Performance-маркетолог
Описание
Мы — группа компаний, работающих в IT, e-commerce и digital-продуктах: Business Mentor - это аккредитованная IT-компания, которая занимается разработкой и поддержкой IT и E-commerce проектов. ИгроРай - крупнейший онлайн-магазин по продаже видеоигр и электроники. PadelStars, маркетплейс экипировки для падел-тенниса с собственным производством. Ищем опытного Performance-маркетолога, который будет работать сразу с двумя проектами — Padel Stars и ИгроРай. Performance-маркетолог отвечает не просто за запуск рекламы и получение трафика, а за экономически эффективное привлечение покупателей и рост продаж. Основные задачи: 1. Управление платным трафиком Запуск, ведение и масштабирование рекламных кампаний; Работа с Яндекс Директ, VK Ads и другими релевантными рекламными каналами; Управление поисковыми, медийными, ретаргетинговыми и товарными кампаниями; Тестирование новых рекламных каналов и инструментов; Перераспределение бюджета между каналами в зависимости от эффективности. 2. Управление рекламным бюджетом Формирование месячного и недельного медиаплана; Планирование рекламного бюджета по каналам и кампаниям; Контроль фактических расходов; Прогнозирование результатов при увеличении или сокращении бюджета; Поиск возможностей масштабирования без критического ухудшения экономики привлечения. 3. Аналитика и эффективность Контроль ключевых показателей: CAC/CPA, CPL, CPO, ROAS, ROMI, CTR, CPC, CR; Анализ эффективности рекламы до уровня кампании, объявления, аудитории, ключевого слова и креатива; Анализ воронки: показ → клик → заявка/корзина → заказ → продажа; Выявление причин отклонений от плановых показателей; Подготовка регулярной отчётности по результатам performance-направления. 4. Веб-аналитика и атрибуция Работа с Яндекс Метрикой и другими системами аналитики; Настройка целей, событий, UTM-разметки и корректного отслеживания конверсий; Контроль качества данных; Анализ источников продаж и эффективности каналов привлечения; Совместная работа с разработчиками по корректной настройке аналитики и передачи данных. 5. Работа с рекламными креативами Формирование гипотез для рекламных сообщений и офферов; Постановка ТЗ дизайнеру и контент-команде; A/B-тестирование креативов, заголовков, офферов и посадочных страниц; Анализ эффективности креативов и формирование выводов для следующих итераций; Создание системы регулярного обновления рекламных материалов. 6. Оптимизация сайта и воронки Анализ поведения пользователей на сайте; Поиск точек потери конверсии; Формирование гипотез по улучшению карточек товаров, лендингов и посадочных страниц; Постановка задач разработчикам и дизайнерам; Оценка результатов внедрённых изменений; Развитие сайта с точки зрения маркетинга и продаж. 7. Работа с ассортиментом и продажами Определение товаров и категорий, которые целесообразно продвигать; Анализ эффективности рекламы с учётом маржинальности товара; Совместное планирование рекламных активностей, акций и специальных предложений; Продвижение новинок и приоритетных категорий; Учет наличия и товарных остатков при управлении рекламой. 8. CRM и работа с клиентской базой Разработка стратегии CRM-маркетинга; Сегментация клиентской базы; Построение коммуникаций с существующими клиентами; Развитие email-, push-, SMS- и мессенджер-коммуникаций; Разработка механик повторных продаж; Повышение retention, LTV и частоты покупок; Развитие программ лояльности. 9. Гипотезы и развитие Формирование постоянного пула гипотез роста; Приоритизация гипотез по потенциальному эффекту и стоимости тестирования; Проведение тестов и фиксация результатов; Поиск новых аудиторий, механик и каналов привлечения; Мониторинг конкурентов и рекламной активности рынка. Условия Гибкий график. На период испытательного срока - офис, после - гибрид; Возможность напрямую влиять на рост продаж; Самостоятельная и интересная роль с широкой зоной влияния; Возможность тестировать новые инструменты и реализовывать собственные идеи; Работа с интересными продуктами; Команда, где ценят инициативу и результат; Уровень дохода обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом. Если вам интересно не просто настраивать рекламу, а влиять на рост бизнеса и видеть реальный результат своей работы — будем рады познакомиться!