Коммерческий директор
Описание
ПОДОЛЬСКАЯ КОНДИТЕРСКАЯ ФАБРИКА АО "БИ-ЭНД-БИ (B&B)" ПРИГЛАШАЕТ В СВОЮ КОМАНДУ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ВАМ: Работу в стабильной развивающейся российской компании; Отличный, дружный коллектив; График работы: 5/2 (с 08-30 до 17-00 час); Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1-го рабочего дня, полный соц.пакет; «Белую» заработную плату, с выплатой 2 раза в месяц без задержек; Насыщенную корпоративную жизнь (поздравление коллег с днём рождения, новогодние подарки для работников фабрики и их детей); Удобное транспортное расположение в шаговой доступности от станции "Силикатная" (МЦД-2) и прямой общественный транспорт из г. Подольск (автобусы № 406, 407, 417, 520, 1004, 1246К) до остановки "Ново-Сырово" Обязанности: Зона ответственности: Все каналы продаж (РФ и Экспорт), Клиентский сервис, Транспортная логистика. Ключевая цель: Масштабирование бизнеса через развитие новых каналов, вывод на рынок новых продуктов . Основные задачи 1. Стратегическое развитие брендов и экспансия: Обеспечение входа новых брендов в целевые федеральные и региональные сети (X5, Магнит, Лента, Фикс Прайс и др.). Фокус на выгодных долгосрочных контрактах и правильном позиционировании на полке. Управление долей присутствия: расширение «полки», увеличение количества SKU в матрицах ритейлеров и выход в новые регионы. Освоение новых каналов: масштабирование в e-commerce (OZON, WB, Самокат), развитие экспортных направлений. Мониторинг рынка: анализ действий конкурентов и оперативная корректировка тактики продаж. 2. Коммерческая эффективность и управление доходностью: Ответственность за коммерческую прибыль. Ценообразование: управление ценовой политикой и поддержание конкурентоспособности брендов при сохранении плановой доходности. Управление промо-активностью: совместная с маркетингом разработка промо-календаря, направленного на рост продаж. Бюджетирование: формирование и жесткий контроль бюджета коммерческого департамента. 3. Формирование и управление торговой командой Структура и подбор: создание эффективной команды (КАМ, региональные менеджеры, полевой персонал). Система мотивации (KPI): внедрение показателей, привязанных к качественному развитию- прирост активной клиентской базы (АКБ), успешный ввод новинок (NPD). 4. Операционный контроль Обеспечение высокой точности прогнозов продаж для планирования производства и закупок. Ввод новинок (NPD): ответственность за качественный и своевременный запуск новых продуктов в каналы продаж согласно стратегии компании. Финансовая дисциплина: контроль оборачиваемости дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов. Требования: Образование: Высшее экономическое /бизнес образование Наличие степени MBA или профильных курсов будет преимуществом Успешные кейсы работы в роли Коммерческого директора / Директора по продажам в секторе FMCG (food) от 5 лет. Наличие налаженных контактов с федеральным ритейлом. Опыт управления коммерческим бюджетом. Экспертиза в e-commerce. Навыки прогнозирования, построения систем продаж. Разработка эффективных систем мотиваций Компетенции: Глубокое знание специфики работы с федеральным ритейлом и понимание механизмов работы E-com (маркетплейсы, собственные интернет-магазины). Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Личные качества: стратегическое и системное мышление, ориентация на результат, лидерская харизма