Менеджер по продажам по работе с ВымпелКом

Описание

Ищем Key Account Manager для развития бизнеса с ВымпелКом. Роль предполагает развитие отношений с бизнес- и ИТ-руководителями заказчика, формирование новых технологических инициатив и расширение продаж ИТ-услуг и решений. Задачи: Развивать продажи ИТ-услуг и решений в ВымпелКом, расширять действующие договоры и формировать новую воронку. Выстраивать стратегию развития аккаунта: определять целевые подразделения, ключевых стейкхолдеров, приоритетные потребности и план развития отношений. Инициировать проекты в области цифровых клиентских сервисов, автоматизации процессов, разработки, данных, аналитики, облаков и корпоративных платформ. Формировать сценарии применения ИИ: интеллектуальная поддержка операторов и сотрудников, анализ клиентских обращений, персонализация коммуникаций, прогнозирование оттока, автоматизация работы с документами и знаниями. Вести сделки полного цикла — от выявления потребности и бизнес-кейса до конкурсной процедуры, договора и сопровождения исполнения. Координировать пресейл, delivery и экспертов, контролировать прогноз, коммерческие риски и выполнение плана продаж. Ожидания: От 5 лет опыта работы с телеком-заказчиками в ИТ-вендоре, системном интеграторе, консалтинге или технологической компании. Опыт развития крупных корпоративных аккаунтов, сложных сделок и конкурсных процедур. Понимание цифровой и ИТ-повестки операторов: клиентские каналы, BSS/OSS, CRM, данные, эксплуатация, корпоративные системы и цифровые продукты. Навыки переговоров с руководителями высокого уровня, самостоятельность и ориентация на коммерческий результат. Будет преимуществом: Опыт проектов для ВымпелКом или других операторов связи. Продажи решений в области GenAI, платформ данных, аналитики, заказной разработки, облачной инфраструктуры и автоматизации процессов. Деловые связи в телеком-отрасли.