Менеджер по развитию каналов продаж

Описание

Обязанности: Анализ динамики, структуры и потенциала каналов: торговые сети, традиционная розница, дистрибьюторы, маркетплейсы. Анализ конкурентной среды, тенденций развития каналов и особенностей покупательского поведения. Выявление возможностей роста продаж и присутствия продукции компании.​ Формирование требований к ассортименту с учётом специфики каждого канала. Анализ эффективности действующего ассортимента, подготовка предложений по его оптимизации и ротации. Разработка рекомендаций по адаптации продуктового предложения и упаковки под различные каналы и форматы торговли. Выявление возможностей расширения присутствия продукции компании в новых сегментах и форматах. Разработка и координация промопланов по каналам совместно с коммерческой службой. Разработка предложений по новым механикам стимулирования сбыта. Анализ результатов промоакций: прирост продаж, дополнительные продажи, влияние на валовую прибыль и окупаемость мероприятий. Подготовка рекомендаций по повышению эффективности маркетинговых инвестиций. Разработка предложений по развитию каждого канала на основании аналитики. Требования: Опыт работы в маркетинге от 3 лет. Практический опыт анализа или развития одного либо нескольких каналов сбыта. Опыт подготовки и реализации инициатив, направленных на рост продаж и прибыли. Навыки анализа ассортиментной эффективности и результатов промоакций. Уверенное владение Excel, умение работать с большими массивами данных и формировать выводы. Условия: Оклад: 80 000–120 000 рублей в месяц. Премия: процент от дополнительно валовой прибыли по каналу продаж.Детально будет обсуждаться после прохождения испытательного срока. Возможен гибридный график работы (например, при проживании кандидата на Урале – Екатеринбург, Челябинск, Тюмень).