Менеджер по продажам по работе с МТС / MWS
Описание
Ищем Key Account Manager для развития бизнеса с МТС и MWS. Основная задача — формировать и реализовывать новые ИТ- и ИИ-инициативы, развивать отношения с ключевыми стейкхолдерами и превращать потребности заказчика в долгосрочные коммерческие проекты. Задачи Развивать продажи ИТ-услуг и решений в МТС/MWS, расширять действующие контракты и формировать новую воронку. Выстраивать стратегию развития аккаунта: определять приоритетные подразделения, карту стейкхолдеров, точки роста и план проникновения. Вести переговоры с руководителями бизнес-, ИТ- и цифровых направлений, закупок, архитектуры и эксплуатации. Инициировать проекты в области заказной разработки, цифровых платформ, облаков, данных, аналитики и автоматизации. Формировать сценарии применения ИИ: интеллектуальные помощники сотрудников, автоматизация клиентской поддержки, анализ обращений и коммуникаций, прогнозирование оттока и спроса, персонализация предложений, автоматизация внутренних процессов и работы с корпоративными знаниями. Вести комплексные сделки полного цикла — от выявления потребности и бизнес-кейса до конкурса, договора и сопровождения исполнения. Координировать пресейл, delivery, экспертов и смежные команды для подготовки релевантных предложений. Отслеживать стратегические инициативы МТС/MWS, изменения в ИТ-ландшафте, закупочные планы и конкурентную среду. Выполнять план продаж, управлять прогнозом, коммерческими рисками и следующими шагами по сделкам. Ожидания От 5 лет опыта работы с телеком-заказчиками в ИТ-вендоре, интеграторе, консалтинге или технологической компании. Практический опыт работы с МТС, MWS или другими крупными операторами будет существенным преимуществом. Опыт развития крупных аккаунтов, ведения сложных сделок и участия в конкурсных процедурах. Понимание ИТ- и цифровой повестки телеком-операторов: клиентские сервисы, данные, эксплуатация, корпоративные платформы, облачная инфраструктура и цифровые продукты. Умение выявлять бизнес-потребности, формировать ценностное предложение и обосновывать экономический эффект инициатив. Опыт переговоров с топ-менеджментом и управления широким кругом стейкхолдеров. Самостоятельность, ориентация на результат и готовность работать в кросс-функциональной команде. Будет преимуществом Продажи или реализация проектов в областях ИИ, платформ данных, BI, GenAI, RAG, корпоративных помощников и автоматизации процессов. Понимание практических ограничений внедрения ИИ в крупной компании: качество и доступность данных, информационная безопасность, интеграция с ИТ-ландшафтом, масштабирование и измеримый бизнес-эффект. Деловые контакты в МТС/MWS и опыт работы с длительными интеграционными проектами.