Менеджер по привлечению партнеров (B2B) / Менеджер по развитию партнерской сети
Описание
О компании: Мы предоставляем услуги ответственного хранения транспортных средств на собственной охраняемой стоянке. Наша площадка оснащена: видеонаблюдением 24/7, системой контроля доступа, освещением, наличием сервиса техпомощи/шиномонтажа и многое другое. О проекте: Мы активно расширяем пул корпоративных клиентов и ищем специалиста, который возьмет на себя формирование партнерской сети. Нам нужны компании, которым необходимо регулярно и безопасно размещать свой транспорт (легковой, грузовой, спецтехнику) на длительный срок. Задачи: Активный поиск и привлечение юридических лиц для размещения их автопарка на нашей стоянке (ответственное хранение). Формирование и ведение базы потенциальных партнеров (транспортные компании, таксопарки, каршеринг, службы доставки, строительные и производственные компании, лизинговые агентства, банки и т.д.). Проведение «холодных» звонков, рассылка коммерческих предложений, назначение и проведение встреч с лицами, принимающими решения (ЛПР). Проведение переговоров, подготовка индивидуальных условий и договоров ответственного хранения. Сопровождение сделки до момента подписания договора и передачи ТС на стоянку. Развитие действующих партнеров: расширение сотрудничества, увеличение количества передаваемых на хранение машин. Выполнение плановых показателей по количеству новых договоров и объему выручки. Ведение отчетности в CRM-системе. Требования: Опыт работы в B2B-продажах от 1 года Навык ведения сложных переговоров и выхода на ЛПР (владельцев бизнеса, руководителей транспортного отдела). Понимание специфики B2B-цикла сделки. Грамотная речь, умение убедительно презентовать преимущества услуги по телефону и на встрече. Нацеленность на результат и самостоятельность в поиске клиентов. Уверенный пользователь ПК и CRM-систем (например, Bitrix24, amoCRM). Мы предлагаем: Конкурентную заработную плату: оклад + бонус от каждого заключенного договора Прозрачная система мотивации: понятный процент от суммы договора и доплаты за превышение плана. Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Гибкий график: 5/2 с 9:00 до 18:00, с обязательным выездов на встречи в течение дня.(командировки по России) Корпоративная мобильная связь