Менеджер по B2B-продажам
Описание
О компании: SWiP — IT-компания, которая разрабатывает AI-решения для увеличения выручки бизнеса в сферах Retail и HoReCa. Мы работаем в России и Таджикистане. В России представлены более чем в 100 городах, а наши решения используют свыше 550 брендов. Сейчас мы расширяем команду продаж и ищем менеджера, которому интересно развиваться в B2B, IT и AI-технологиях. Что мы предлагаем: • Оклад 50 000–60 000 ₽ + бонусы за продажи и процент от клиентского портфеля. • Более 300 лидов в месяц от колл-центра и готовую базу потенциальных клиентов. • Короткий цикл сделки - в среднем около недели с первой встречи. • График 5/2, с 10:00 до 19:00, удаленный формат • Карьерный рост до Middle, Senior и Team Lead. • Внутренние тренинги и корпоративные мероприятия. Чем предстоит заниматься: • Продавать продукты SWiP корпоративным клиентам (B2B). • Совершать холодные звонки для назначения встреч с потенциальными клиентами. • Работать с предоставленной базой потенциальных B2B-клиентов. • Выходить на собственников бизнеса, руководителей и других лиц, принимающих решения (ЛПР). • Проводить встречи и презентации продуктов SWiP. • Выявлять потребности клиентов и предлагать решения, направленные на увеличение их выручки. • Проводить переговоры, отрабатывать возражения и закрывать сделки. • Вести сделки в CRM и развивать клиентский портфель. • При необходимости проводить личные встречи с клиентами. С кем предстоит работать: Наши клиенты - рестораны, кофейни, фастфуд, магазины, розничные сети, компании сферы услуг и другие представители малого и среднего бизнеса. Мы работаем с компаниями, использующими кассовые и товароучётные системы iiko, Эвотор, 1С:Розница, 1С:Управление торговлей 11 и Frontol 6, Мой Склад. Кого мы ищем: • Опыт продаж от 1 года, желательно в B2B. • Навыки проведения переговоров, презентаций и работы с возражениями. • Умение устанавливать контакт с ЛПР и доводить сделки до результата. • Готовность к активным продажам и выполнению плана. • Интерес к IT, автоматизации и AI. Будет преимуществом: • Опыт работы с HoReCa, Retail, FMCG или SMB. • Знание одной из кассовых систем: iiko, Эвотор, 1С или Frontol. • Опыт продажи SaaS-продуктов, кассового ПО или решений для автоматизации бизнеса. Почему SWiP: Ты будешь продавать технологичный продукт, который помогает предпринимателям увеличивать повторные покупки, средний чек и выручку. Мы предоставляем базу потенциальных клиентов, помогаем погрузиться в продукт и даём возможность напрямую влиять на свой доход. Хочешь развиваться в B2B-продажах и работать с AI-продуктом? Откликайся! Будем рады познакомиться