Тендерный менеджер
Описание
Обязанности: 1. Первичный квалификационный отбор: соответствие профилю бюро, бюджету, срокам, требованиям к опыту и документам. 2. Подготовка для совладельцев короткой записки по каждому тендеру (ведение таблицы): - заказчик; - предмет и бюджет; - сроки; - требования; - риски; - площадь проектирования. - рекомендуемое решение — участвовать или отказаться. 3. Формирование календаря тендеров и контроль дедлайнов. 4. Подготовка заявок, анкет, писем, справок, презентаций, коммерческих предложений и иных документов. 5. Ведение переписки с заказчиками, организаторами и площадками. 6. Участие в переговорах и разборе причин проигрышей. 7. Формирование базы типовых документов и кейсов бюро. Требования: От 3 лет в B2B-продажах, тендерах, проектном бизнесе, строительстве, архитектуре, дизайне интерьеров, девелопменте или смежных сферах. Понимание полного цикла проекта. Умение читать техническое задание и быстро выделять требования, риски и критерии оценки. Сильная письменная речь: деловые письма, структурированные документы, презентационные тексты. Уверенная работа с Excel/Google Sheets, PowerPoint/Keynote, CRM и электронным документооборотом. Способность самостоятельно организовать работу без постоянного контроля совладельцев. Коммерческая грамотность: маржинальность, себестоимость, этапы оплаты. Хорошее понимание того, что архитектурный проект — это услуга с длинным циклом продажи и высокой стоимостью ошибки. Желательные требования - Опыт участия в 44-ФЗ и/или 223-ФЗ, если бюро работает с государственными или корпоративными закупками. - Опыт работы с коммерческими конкурсами, запросами предложений и прямыми переговорами. - Знание архитектурного и строительного рынка. - Умение работать с ЕИС и электронными торговыми площадками. - Опыт участия в конкурсах на концепции, проектирование, интерьеры, благоустройство или визуализацию. - Английский язык - Умение использовать ИИ для подготовки черновиков КП, анализа ТЗ, структурирования базы клиентов и конкурентного анализа. Условия: з/п 90 000 р./мес (3 месяца – начальный этап с з/п 70 000 р./мес.) Бонус за привлечение нового клиента (подписание договора с клиентом) 1 %