Менеджер по продажам digital-услуг (B2B)
Описание
О КОМПАНИИDIAL — digital-агентство, 16 лет на рынке, в топ-10 интеграторов Битрикс24. Клиенты — по всей России. Помогаем бизнесу получать клиентов из интернета:SEO и GEO (продвижение в нейросетях — Алиса, ChatGPT), Яндекс Карты, VOID (платный трафик: контекст + таргетинг), сайты, CRM. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ- Вести сделку от встречи до договора: выяснить задачу клиента, подготовить и презентовать КП, довести до оплаты.- Работать с входящими заявками и тёплой базой компании — холодный обзвон не основная задача.- На крупных сделках работать в паре с экспертом (маркетинг, разработка).- Продавать услуги с ежемесячной оплатой: SEO с GEO, Яндекс Карты, VOID; средний чек — около 100 тыс. ₽ в месяц.- Вести сделки и отчётность в Битрикс24. КОГО ИЩЕМ- Опыт продаж B2B-услуг от 1 года: digital, IT, маркетинг, консалтинг.- Закрывали сделки от 100 тыс. ₽, общались с собственниками и директорами.- Умеете выяснить задачу клиента и показать выгоду, а не «зачитать прайс».- Работали в CRM, спокойно относитесь к плану и отчётности.- Опыт в digital — плюс; продукты обучим.- Для удалённой работы: опыт удалённых продаж, тихое рабочее место, стабильный интернет, камера; Битрикс24 и телефония — наши. ДОХОД- Фиксированная часть + процент с каждой оплаты клиента + бонус за выполнение личного плана.- Точную схему и примеры расчёта покажем на встрече.- Все суммы — до вычета налогов; выплаты 2 раза в месяц. ЧТО ДАЁМ- Адаптацию по дням: 2 недели с руководителем онлайн (группой), скрипты, база кейсов, аттестации.- Входящие заявки и поддержку экспертов (маркетинг, SEO, разработка) на встречах и сделках.- Понятный план выхода на продажи: в первые месяцы план растёт постепенно. КАК ПРОХОДИТ ОТБОР1) короткий звонок (15 минут); 2) встреча с руководителем отдела продаж; 3) практическое задание — ролевая игра: звонок клиенту и презентация КП. КАК ОТКЛИКНУТЬСЯОтправьте резюме и в сопроводительном письме ответьте на два вопроса: какую самую крупную сделку вы закрыли и что продавали.