Категорийный менеджер
Описание
Вам предстоит: Разрабатывать стратегию компании по развитию категории в канале и клиенте в рамках зоны ответственности; Создавать условия для построения положительной репутации категорийного менеджмента компании среди ключевых ритейлеров и смежных функций с целью приобретения статуса «лидера категории» в ключевых ритейлерах; Выступать в роли эксперта категории внутри и вне компании и способствовать обеспечению первого места компании в рейтинге ТАG; Предлагать видение категории, ключевые драйверы роста и цели по каждому клиенту для обеспечения общего роста категории; Организовывать встречи по обмену инсайтами с баерами ключевых клиентов; Участвовать в процессе управления полочным пространством в рамках категории (ассортимент, рекомендации по размещению, инструменты, обучение и т.д.) посредством анализа фактов, знаний ритейлеров и конкурентов на основе перспектив развития всей категории, полученных от функционального категорийного менеджера; Проводить регулярный анализ ассортимента категории в канале, клиенте для поиска возможностей роста продаж категории и продукции компании. Обсуждать с ключевыми клиентами возможности по повышению эффективности ассортимента категории на основании анализа данных продаж, потребительских инсайтов и трендов категории; Активно участвовать в разработке плана запуска новинок компании в канале, разрабатывать план запуска и поддержки новинки в ключевых клиентах, поддерживать отдел продаж по ключевым этапам запуска новинки в ритейле для реализации согласованного плана, регулярный мониторинг выполнения плана по запуску новинок; Руководить процессом анализа продаж, коммуникацией, оценкой деятельности при помощи оценочных карт и следить за выполнением рекомендаций для каждого клиента (включая тестирование в торговых точках, оценку активностей на уровне категории, возможности расширения категории в ритейлере и т.д.); Поддерживать прямые продажи прогрессивных аналитических проектов (например, MVS) и проектов потребительских инсайтов по отдельным клиентам. Определять, изучать и осуществлять обмен лучшими практиками (внутри и вне компании) в этой области; Внедрять коммерчески оправданные и практические бизнес-решения при помощи коммерческих историй на основе фактов и эффективной совместной работы с сотрудниками кросс-функциональных команд (высшее руководство, клиентский/торговый маркетинг, управление выручкой, клиентский сервис, потребительские инсайты и т.д.) в компании и у ритейлера; Предоставлять необходимую информацию отделу продаж для последующей разработки предложений, определять возможности для роста кросс-категорийных продаж и продаж в торговой точке в целом, что обеспечит построение успешных взаимоотношений с каждым стратегически важным ритейлером; Развивать навыки и расширять знания младших менеджеров и аналитиков в рамках категории; На своем примере активно реализовывать и вносить вклад в создание культуры внутри компании, направленной на реализацию своевременных эффективных активностей, основанных на инсайтах. Мы ожидаем: Высшее образование; Опыт работы в категорийном менеджменте, трейд маркетинге, аналитическом отделе, инсайты, продажи; Знание английского от уровня Intermediate; Владение MS office, Nielsen, умение работать с информационными системами; Ответственность, внимательность к деталям, обучаемость.