Менеджер по развитию бизнеса на маркетплейсах
Описание
Задачи: Поиск точек роста (категория Посуда и Товары для дома): схемы поставок, варианты упаковки, механики акций, изменения контента, работа с рейтингами и отзывами. Анализ текущих продаж, ассортимента, цен и органики/рекламы по каждому маркетплейсу (OZON, Wildberries, Яндекс и др.). Формулировка и приоритизация гипотез роста (A/B‑идеи по цене, контенту, рекламе, логистике, ассортименту) с расчётом ожидаемого эффекта. Запуск экспериментов: подготовка планов тестов, настройка акций и рекламных кампаний на маркетплейсах. Аналитика результатов: сбор данных, расчёт показателей (выручка, маржа, конверсия, CTR, CPC, доля выкупа, возвраты), выводы и решения — масштабируем / отключаем / дорабатываем. Разработка и ведение дорожной карты развития продаж по площадкам (планы по запуску новых продуктов, акций, улучшению карточек, оптимизации логистики). Взаимодействие с командами: маркетплейс‑менеджерами, маркетингом, логистикой, производством для реализации ростовых инициатив. Мониторинг рынка и конкурентов: отслеживание цен, промо, новинок, трендов, лучших практик на маркетплейсах и адаптация в стратегии компании. Опыт/Навыки и компетенции Практический опыт роста продаж (категория Посуда и Товары для дома) на маркетплейсах: кейсы, где кандидат выводил новые категории/SKU, поднимал выручку/маржу через изменения в стратегии. Опыт работы 2–3+ года в роли менеджера по маркетплейсам, менеджера по развитию бизнеса в e‑commerce. Понимание устройства маркетплейсов (OZON, Wildberries, Яндекс): поиск, ранжирование, рекламные инструменты, механики акций, отзывы, рейтинг продавца. Сильная аналитика: умение работать с данными продаж, строить отчёты, считать юнит‑экономику, видеть причинно‑следственные связи между изменениями и результатом. Навык постановки и проверки гипотез: формулировать гипотезу, задавать метрики успеха, планировать тест, фиксировать результат и принимать решения. Знание инструментов маркетплейсов: внутренние кабинеты аналитики, рекламные инструменты (CPA, CPC, баннеры, рекомендационные блоки), промомеханики. Работа с ассортиментом: анализ матрицы, поиск новых SKU/вариантов упаковки, вывод/снятие ассортимента, управление жизненным циклом продукта на маркетплейсе. Коммуникации и проектное управление: умение согласовывать инициативы с несколькими подразделениями и доводить проекты до результата в срок. Продвинутый Excel: сводные таблицы, сложные формулы, работа с массивами данных Опыт работы с сервисами аналитики маркетплейсов (MPStats, внутренние кабинеты аналитики Ozon/WB/ЯМ и др.) Умение строить и интерпретировать воронку продаж: показы → клики → добавления в корзину → заказы → выкуп → возвраты. Понимание ключевых KPI маркетплейсов: выручка, маржа, средний чек, конверсия, CTR, CPC, ROI/ROMI, ДРР, доля органического/рекламного трафика. Навык расчёта юнит‑экономики: прибыль/убыток по SKU, категории, акции, рекламной кампании Условия: График работы 5/2 Зарплата по договоренности с успешным кандидатом Заработная плата оклад и бонусы за достижение KPI Оформление в соответствии с ТК РФ ДМС после окончания испытательного срока Офис м. Кропоткинская