New Business Lead
Описание
Привет! Меня зовут Елизавета, я HRBP Points Lab. Моя цель: быстро найти сильного кандидата. Активно веду тебя от отклика до оффера, делая акцент на соответствии твоих и наших ожиданий. Наш продукт ROI Navigator: показывает бренду, какие рекламные деньги работают, а какие нет. Клиент передает нам данные о продажах и рекламе и получает: сколько продаж принес каждый канал: ТВ, интернет-реклама, промо; как его отдача выглядит на фоне рынка; прогноз продаж при другом медиаплане. По этим цифрам он решает, куда перераспределить бюджет. Через наши модели прошло больше 7 млрд рублей рекламных бюджетов. Продуктом пользуются крупные бренды из FMCG и других категорий. Мы резиденты Сколково и ИНТЦ МГУ, финалисты GenerationS Innovation Award, приняты в ОИРОМ. О роли Ты развиваешь клиентскую базу: находишь новые бренды, выстраиваешь контакт с теми, кто принимает решения, и ведешь сделку до контракта. Это не обзвон по базе. Подход к каждой компании ты продумываешь сам и опираешься на свою экспертизу. Условия Мотивация: оклад и KPI, сейчас улучшаем систему мотивации и готовы к обсуждению Гибрид: 2-3 фиксированных дня в офисе. Гибкое начало дня с 9:00 до 10:00, окончание с 18:00 до 19:00, в пятницу на час короче. Выезды: командировки и отраслевые мероприятия. Оформление: по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца. После него ДМС. Доплата по больничному до 100%, обучение за счет компании, скидки BestBenefits. Ключевые задачи Поиск клиентов: собирать базу целевых брендов и планировать касания, к кому, через кого и когда выходить. Встречи и презентации: проводить демонстрации продукта и подстраивать аргументы под задачи конкретного бренда. Работа с ЛПР: ездить на очные встречи с руководителями клиента и выстраивать отношения надолго. КП и тендеры: готовить и защищать коммерческие предложения, участвовать в тендерах. CRM: вести сделки и держать прогноз по воронке в актуальном состоянии. Мероприятия: ходить на отраслевые конференции за контактами. Требования Опыт продаж крупным брендам: IT-компания с клиентами из FMCG, маркетинговое агентство или консалтинг. Понимаешь, как бренд планирует маркетинг и медиа, знаком с интегрированным бизнес-планированием (IBP). Уверенно работаешь в CRM, собираешь презентации в Figma, пользуешься ИИ-ассистентами (у нас корп. Claude). Говоришь четко и в хорошем темпе, умеешь держать структуру разговора. Портрет идеального кандидатаТы умеешь строить с клиентом отношения на годы и уверенно ведешь разговор с топ-менеджерами и директорами направлений. Сделки с крупным чеком для тебя привычная работа. На встрече ты задаешь вопросы, которые помогают понять настоящую задачу клиента, и уже под нее предлагаешь решение. Свои идеи приносишь сам и не ждешь задачу на каждый шаг. Будем рады твоему отклику! Как проходит найм: телефонное интервью с HR, онлайн-встреча с руководителем, финальное собеседование в офисе.