Менеджер по продажам рекламы брендам / BDM (influence + performance)
Описание
Fit&Lead — маркетинговое агентство в сфере спорта, здоровья, wellness, fitness и beauty. У нас партнёрская сеть, инфлюенс-агентство и SaaS-продукты для контента и экспертности, а в пуле — 8 000 спортивных и ЗОЖ-блогеров. Мы запускаем новое направление и ищем менеджера, который будет продавать интеграции у наших блогеров рекламодателям, оценивающим рекламу по результату: регистрациям, подпискам, установкам и покупкам. Это мобильные приложения, подписочные сервисы, SaaS, онлайн-сервисы, беттинг (ЦУПИС) и другие компании, которым важно, сколько клиентов принесла интеграция. Работаем только с российским рынком: рекламодатели и аудитория — в России. Формат сделки собираем под задачу клиента: фикс плюс доплата за результат (CPP + CPA), чистый CPA или фикс за интеграцию. Что предстоит делать Находить рекламодателей и выходить на ЛПР: собственников, CMO, руководителей маркетинга и performance, а также на рекламные агентства. Проводить онлайн-презентации, discovery-встречи и переговоры. Собирать сделку под задачу клиента: формат, фикс, ставку за результат, KPI, тестовый бюджет. Считать экономику до запуска: прогноз конверсий, стоимость действия, маржу и объём. Готовить коммерческие предложения и медиапланы. Доводить сделку до запуска и передавать её команде запуска: она подбирает блогеров и выпускает интеграции. Развивать портфель: повторные запуски, рост бюджетов, новые форматы. Вести сделки и воронку в CRM. Что для нас важно: Опыт продаж influence-рекламы, digital- или performance-размещений рекламодателям на российском рынке: вы сами находили клиентов через холодный поиск и доводили сделки до запуска. Опыт переговоров с ЛПР рекламодателей и их агентств. Умение считать экономику сделки и говорить с клиентом на языке ставок, конверсий, маржи и окупаемости. Системная работа с воронкой в CRM. Будет плюсом Опыт работы с рекламодателями из приложений, подписок, онлайн-сервисов или беттинга. Кейсы сделок с оплатой за результат или гибридных сделок CPP + CPA. Собственная база контактов рекламодателей и агентств. Опыт в инфлюенс-агентствах, блогерских платформах или CPA-сетях на стороне рекламодателей. Что мы предлагаем Доход: фикс плюс %, без потолка. Официальное оформление по ТК РФ в аккредитованной IT-компании. Полностью удалённая работа. Продукт, который легко объяснить: пул из 8 000 блогеров и гибкие форматы оплаты под задачу клиента. Новое направление, которое вы выстраиваете сами, с возможностью вырасти в его руководителя. Команду запуска, которая берёт на себя подбор блогеров и выпуск интеграций, — вы сосредоточены на продажах. Двигаемся — нам это нравится!