New Business Development Manager (Retail, Foodservice)
Описание
Роль: Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов в приоритетных сегментах (оборудование для Retail, HoReCa или dark kitchen) Разработка и реализация стратегии выхода на новые категории клиентов Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: от первого контакта до подписания контракта Проведение переговоров и презентаций Участие в тендерах торговых сетей и корпоративных закупках Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с инженерами компании Развитие партнёрских каналов: дистрибьюторов и компаний по оснащению магазинов и предприятий общепита Ведение клиентов в CRM, отчётность по воронке продаж и конверсии Участие в отраслевых выставках и мероприятиях Взаимодействие с производством, логистикой и сервисом при запуске новых клиентов Кандидат: Опыт B2B-продаж от 5 лет с фокусом на привлечение новых клиентов и развитие новых направлений Обязателен опыт продаж хотя бы в один из приоритетных сегментов: торговые сети, производители готовой еды, HoReCa или dark kitchen Приоритет кандидатам, которые продавали технический продукт: торговое, технологическое оборудование для общепита или ритейла Опыт сложных многоэтапных сделок и участия в тендерах торговых сетей Наличие действующих контактов в ритейле, у производителей готовой еды или в HoReCa будет преимуществом Уверенная работа с CRM Готовность к командировкам