Менеджер по закупкам
Описание
Основные обязанности: Стратегическое планирование и подготовка к холодному поиску: анализировать закупочные категории для выявления зон роста, дефицита или завышенных цен; формировать профиль «идеального поставщика» (требования к качеству, объёмам, географии, условиям оплаты); ставить и отслеживать KPI по холодному поиску (количество контактов, квалифицированных лидов, подписанных договоров); готовить и сегментировать базу для обзвона, включая закупку или формирование списков потенциальных контрагентов. Исследование рынка и идентификация кандидатов: мониторить конкурентное окружение: выявлять поставщиков, с которыми работают прямые конкуренты (через отраслевые отчёты, тендеры, открытые данные); искать потенциальных поставщиков в открытых источниках: отраслевые каталоги, выставки, профессиональные сообщества, государственные реестры, B2B‑платформы; проводить предварительный скоринг контрагентов (проверка по ИНН, наличие судебных исков, срок жизни юрлица, наличие сайта и сертификатов) до начала прямого контакта. Активный выход на контакт (cold outreach): использовать мультиканальные инструменты: холодные звонки, персонализированные email‑рассылки, запросы через формы на сайтах, сообщения в профессиональных сетях и мессенджерах; презентовать ценность сотрудничества с компанией, «продавая» поставщику перспективу (стабильные объёмы, перспективный рынок, долгосрочные контракты); преодолевать возражения, работать с секретарями, выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), обрабатывать первичные отказы. Первичная квалификация и сбор данных: направлять структурированные запросы (RFI) на получение базовых условий: ассортиментная матрица, минимальные партии заказа (MOQ), прайс‑лист, условия оплаты (включая отсрочку), сроки производства и отгрузки; уточнять реальную способность поставщика закрывать потребности компании в пиковые периоды; вести базу лидов в CRM‑системе или Excel с жёсткой сегментацией (горячие, тёплые, холодные, отказы) и фиксировать результаты всех контактов. Оценка и передача в воронку закупок: сравнивать условия новых кандидатов с текущими поставщиками по ключевым критериям (цена, качество, логистика, финансовая стабильность); инициировать тестирование перспективных поставщиков (запрос коммерческих предложений (RFQ), образцов продукции, организация переговоров); формировать «кадровый резерв» отдела закупок из перспективных, но временно не подходящих поставщиков. Требования к кандидату: опыт работы в закупках/снабжении, в том числе с активным (холодным) поиском поставщиков; знание методов ценообразования и основ коммерческого права; навыки скоринга контрагентов и проверки надёжности поставщиков; грамотная устная и письменная речь, умение выстраивать коммуникацию и быстро устанавливать контакт; высокая стрессоустойчивость, способность работать с отказами и возражениями; готовность к интенсивной работе с большим количеством контактов и жёсткими KPI. Необходимые компетенции и инструменты: IP‑телефония с записью разговоров; CRM‑системы (Bitrix24, amoCRM или аналоги); сервисы проверки контрагентов («СПАРК‑Интерфакс», «Контур.Фокус» или аналоги); программы для автоматизации рассылок; ИИ‑ассистенты для ускорения рутинных задач (поиск, подготовка писем, анализ данных). KPI для оценки эффективности: количество совершённых холодных звонков и результативных диалогов; конверсия контакта в отправку коммерческого предложения; количество новых квалифицированных поставщиков, переданных на тестовые закупки; доля новых поставщиков в общем объёме закупок по итогам квартала/года; средний процент экономии, полученный за счёт привлечения новых контрагентов. Условия работы: График 5/2 с 10 до 19; Оклад 150 000 руб; Офис находится рядом с м. Парк Победы