Руководитель по спонсорингу и стратегическим партнёрствам
Описание
Совокупный доход - до 600 000 руб. в месяц: фикс + KPI + процент от привлечённого спонсорского финансирования. KAVKAZ TREK - проект в сфере велотуризма и активных путешествий. Мы развиваем велоиндустрию и маршруты, готовим первый форум-фестиваль, который объединит бизнес, туризм, государственные структуры и аудиторию активного отдыха. План первого события - 5 000 участников, представители пяти стран, три площадки, деловая программа, выставка, велогонки и концертная программа. Ищем руководителя, который лично привлечёт стратегического и ключевых спонсоров, сформирует коммерческое предложение для компаний и выстроит работу направления с нуля. В дальнейшем партнёрства будут охватывать и другие проекты компании, включая развитие маршрутов и туристической инфраструктуры. Что предстоит делать — Определить приоритетные отрасли и компании для сотрудничества. Подготовить стратегию привлечения спонсоров, план переговоров и поступлений. — Сформировать спонсорские пакеты и индивидуальные предложения под задачи брендов. Вместе с командой рассчитать стоимость участия, расходы на исполнение и условия сотрудничества. — Лично привлекать стратегического и ключевых партнёров. Выходить на руководителей маркетинга, PR, партнёрских направлений и собственников компаний. — Использовать профессиональные связи и развивать новые контакты через холодный поиск. Самостоятельно организовывать встречи и проводить переговоры. — Вести сделки от первого контакта до договора и оплаты. Согласовывать коммерческие условия и развивать долгосрочные отношения с партнёрами. — Создать отдел по привлечению спонсоров: определить необходимые роли, организовать работу сотрудников, поставить планы и контролировать результат. — Вести CRM и прогноз поступлений. Контролировать сроки принятия решений, договорённости и оплату. — Вместе с командой мероприятия обеспечивать выполнение спонсорских обязательств, подготовку отчётности и продление сотрудничества. Какой опыт нам важен — От пяти лет работы со спонсорами и коммерческими партнёрствами. — Личный опыт привлечения спонсорского финансирования от 20 млн руб. Понимание своего вклада в результат: какие компании привлекли, какие переговоры провели и какие договоры довели до оплаты. — Реализованные проекты в event, спорте, медиа, туризме или близких сферах. — Опыт прямой работы с крупными российскими компаниями. Рабочие связи с представителями банков, корпораций и владельцами маркетинговых бюджетов. — Умение продавать новый проект: находить подходящих партнёров, формировать предложение и объяснять его ценность для бизнеса. — Сильные переговорные навыки, включая самостоятельный выход на новых клиентов и работу с холодными контактами. — Понимание экономики спонсорского пакета: стоимости исполнения, обязательств перед партнёром и финансового результата для организатора. — Умение планировать продажи, организовывать работу команды и отвечать за результат направления. Что предлагаем — Совокупный доход до 600 000 руб. в месяц: фиксированная часть, KPI и процент от привлечённого спонсорского финансирования. Размер фиксированной части и систему премирования обсуждаем с учётом вашего опыта и согласованных задач. — Выплату фиксированной части два раза в месяц. — Удалённую работу, график 5/2. — Возможность сформировать отдел и влиять на развитие спонсорского направления компании. — Работу с крупными российскими брендами, предпринимателями и государственными структурами. — Участие в развитии форума-фестиваля и последующих проектов KAVKAZ TREK. — Обучение за счёт компании. Откликайтесь, если вы лично привлекали крупных спонсоров и готовы возглавить это направление в KAVKAZ TREK. Обсудим ваш опыт, задачи проекта и условия сотрудничества.