Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Sales Manager в IT-компанию (BPM, SaaS, IBP, CRM)
Описание
Мы российский ИТ-интегратор. С 2015 года сотрудничаем с государственными организациями B2G и лидерами B2B рынка. В нашей компании работают профессионалы в сфере ИТ, которые регулярно проходят курсы повышения квалификации и поддерживают своих клиентов на всех этапах внедрения проектов. Приглашаем в команду Менеджера по продажам (Sales Manager) направление продуктов: BPM, SaaS, IBP, CRM , с опытом в IT-сфере, любит и умеет общаться с людьми, легко и профессионально решает бизнес-задачи Заказчика с нацеленностью на прибыль себе и компании. Мы за индивидуальный подход, глубину и нацеленность на результат. Чем нужно будет заниматься: 80% рабочего времени привлечение новых клиентов/проектов. 20% работы с текущими клиентами (новые активности/ проекты/ развитие Заказчика). Привлечение новых клиентов согласно гипотезе и построение с ними долгосрочных партнерских отношений. Развивать отношения с существующими клиентами компании, переводить заказчиков на IT-обслуживание. Разрабатывать индивидуальные решения с учетом всех интересов клиента, совместно с техническим менеджером и тендерным специалистом. Опыт проведения демо-презентаций продукта для клиентов по вкс. Навык формирования и управления воронкой продаж для улучшения ключевых показателей. Доводить продажи до реализации и выполнять план продаж на квартал/ год. Проводить переговоры на различных уровнях организационной структуры клиента. Участвовать в выставках и семинарах. Вести отчетность в CRM-системе. Мы ждем, что у Вас: успешный опыт активных продаж от 2-3х лет на рынке В2B/ B2G: комплексных IT-решений; опыт проведения эффективных переговоров с первыми лицами и знание техник активных продаж; продвинутый пользователь LLM, AI-агентов; навыки подготовки и проведения презентаций; опыт работы в CRM-системах. Мы предлагаем: 1. Работу в аккредитованной IT-компании. 2. 5/2: с 09 до 18:00, после испытательного срока - возможен гибрид. 3. Оформление по ТК РФ (полностью белая заработная плата). Квартальные, годовые премии по результатам работы. 4. Стабильная команда с горизонтальной структурой. 5. Корпоративная культура: мы заботимся об экологичной, этичной и развивающей атмосфере в компании, предоставляем хорошую платформу для вашего профессионального и личного развития. 6. Ежеквартальные корпоративные мероприятия (обучение навыкам, тимбилдинги). 7. Возможность обучения за счет работодателя (как повышение своих профессиональных компетенций). Соискателям с сопроводительным письмом о Вашем релевантном опыте - приоритет)