Менеджер по продажам / Business Development Manager (IT-продукт)
Описание
Ищем активного, предприимчивого и по-настоящему способного человека, который умеет не просто продавать, а самостоятельно создавать возможности для продаж. Мы развиваем технологический продукт для бизнеса — интеллектуальный чат-бот, который устанавливается на сайт, консультирует клиентов, помогает выбирать товары и услуги, обрабатывает обращения и может интегрироваться с CRM и другими системами компании. Сейчас мы выходим на рынок и ищем человека, способного взять на себя развитие продаж. Кого мы ищем Нам не нужен классический менеджер по холодным звонкам, работающий по готовому скрипту. Нужен человек с предпринимательским мышлением, высокой инициативностью и настоящим коммерческим азартом. Тот, кто умеет самостоятельно найти потенциального клиента, разобраться в его бизнесе, определить потребности, подготовить убедительное предложение, выйти на нужного человека и довести переговоры до результата. Если не получается связаться с компанией одним способом — найдёт другой. Если клиент сомневается — разберётся в причинах и найдёт аргументы. Если для продажи нужна презентация, демонстрация продукта или отдельный лендинг — организует их создание самостоятельно. Что предстоит делать Самостоятельно формировать стратегию, планы и воронку B2B-продаж. Искать потенциальных клиентов, исследовать компании, находить контакты руководителей и лиц, принимающих решения. Выходить на коммуникацию любыми уместными эффективными способами: письма, звонки, мессенджеры, личные встречи, профессиональные сообщества. Готовиться к каждой продаже индивидуально: изучать бизнес клиента, его сайт, продукт, аудиторию и возможные проблемы. Самостоятельно готовить персонализированные коммерческие предложения. Создавать демонстрационные версии чат-бота под конкретного потенциального клиента, чтобы показывать не абстрактную технологию, а её реальное применение в его бизнесе. Быстро создавать презентации, лендинги, визуальные материалы и другие инструменты продаж с использованием современных AI-сервисов. Проводить переговоры, демонстрировать продукт, работать с возражениями. Аргументированно объяснять экономическую выгоду и ценность продукта. Доводить сделки до заключения договоров. Анализировать результаты и постоянно совершенствовать подход к продажам. Что для нас действительно важно Самостоятельность. Вам не требуется постоянное руководство, чтобы понять, кому, что и как продавать. Инициативность. Вы не ждёте входящих заявок, а самостоятельно создаёте поток потенциальных клиентов. Находчивость. Умеете находить нестандартные решения, когда привычные способы не работают. Способность быстро учиться. Можете за несколько дней глубоко разобраться в новом продукте, рынке или инструменте. Технологическая грамотность. Активно пользуетесь ChatGPT, Claude, Gemini или другими AI-инструментами и понимаете, как с их помощью быстрее выполнять коммерческие задачи. Убедительность. Умеете ясно объяснять сложное простыми словами, показывать пользу на конкретных примерах и аргументированно отстаивать предложение. Настойчивость. Отказ для вас — не повод закончить работу, а сигнал разобраться, что мешает сделке. Ориентация на результат. Для вас важно не количество отправленных писем и проведённых встреч, а реальные продажи. Наш идеальный кандидат Уже имеет первый успешный опыт B2B-продаж, развития бизнеса или самостоятельного привлечения клиентов. При этом нам гораздо интереснее человек с высоким потенциалом, энергией и нестандартным мышлением, чем обладатель десятилетнего стажа, привыкший работать исключительно по готовой системе. Не боится новых технологий, сложных задач и неопределённости. Хочет не просто выполнять план продаж, а участвовать в создании коммерчески успешного бизнеса практически с самого начала. Что предлагаем Современный технологический продукт с широкими возможностями применения в разных отраслях. Возможность непосредственно влиять на стратегию продаж и развитие бизнеса. Минимум бюрократии и максимум самостоятельности. Прямое взаимодействие с основателями проекта. Возможность вырасти в руководителя направления продаж. Финансовые условия: фиксированная часть и вознаграждение за результаты — обсуждаются индивидуально. Как откликнуться Нам неинтересны шаблонные сопроводительные письма. Расскажите коротко: 1. Какой самый интересный или нестандартный способ привлечения клиента вы использовали? 2. Какие AI-инструменты вы применяете в работе и что реально умеете с их помощью делать? 3. Представьте, что вам нужно продать чат-бота крупной компании, которая о нас ничего не знает. С чего начнёте? Нам важны не идеальные формулировки, а ваш способ мышления. Cопроводительное письмо ОБЯЗАТЕЛЬНО!