Head of Performance & Growth
Описание
Head of Performance & E-commerce Growth 945 Industries | США / DTC e-commerce | Удалённо | Полная занятость 945 Industries - американский бренд тактических сумок и аксессуаров для повседневного ношения (EDC). Основной рынок - США, ключевой канал продаж - собственный интернет-магазин на Shopify и Amazon. Мы ищем руководителя, который обеспечит прибыльный рост онлайн-продаж через управление performance-маркетингом, коммерческими предложениями, креативами и конверсией магазина. О роли Это руководящая позиция, а не вакансия единственного медиабайера. В прямом подчинении будет как минимум один действующий performance-маркетолог. Руководитель определяет стратегию, бюджеты, приоритеты и KPI, управляет исполнителями и отвечает за общий коммерческий результат. Он должен глубоко разбираться в рекламных инструментах и при необходимости лично подключаться к сложным задачам. Ключевые задачи: офферы, креативы и акции Разрабатывать сильные продающие офферы и ценностные предложения для американской DTC-аудитории: потребность покупателя, причина покупки, конкурентное преимущество, понятный призыв к действию. Формировать creative strategy: рекламные углы (angles), hooks, ключевые сообщения, заголовки, сценарии UGC, концепции баннеров и посадочных страниц; ставить содержательные брифы дизайнерам, креаторам и копирайтерам. Разрабатывать и запускать коммерческие акции: bundles, BOGO, сезонные предложения, подарки к заказу, ограниченные по времени предложения, upsell и cross-sell; вести промокалендарь. Рассчитывать экономику каждого оффера и акции с учётом COGS, скидок, доставки, комиссий, CAC, AOV и contribution profit; не допускать роста выручки ценой непропорционального падения прибыли. Организовать непрерывный цикл: гипотеза → производство → тест → анализ → winning offer/creative → масштабирование → новые вариации. Оценивать креативы по покупкам и прибыльности, а не только по охватам и CTR. Контролировать смысл и качество коммуникации на американском английском: предложение должно быть естественным, однозначным и убедительным для покупателя США. Performance-маркетинг и управление командой Руководить performance-маркетологом: ставить задачи, проводить регулярные разборы, контролировать качество исполнения и развивать компетенции команды. Определять стратегию Google Ads (Shopping, Performance Max, Search) и Meta Ads (Sales / Purchase), Open AI Ads, TikTok Ads, X Ads, Amazon PPC, распределять бюджеты и контролировать масштабирование. Сегментировать товары и кампании по маржинальности, спросу и потенциалу роста; устанавливать допустимый CAC, целевой ROAS и потолок ДРР на уровне SKU, категории и кампании. Управлять маркетингом на основе contribution margin, product mix, MER и прибыли, а не только рекламной выручки и ROAS. Контролировать корректность событий Purchase, атрибуции и передачи данных между Shopify, GA4, Google Ads и Meta (Pixel / Conversions API); организовать мониторинг сбоев и аномалий. CRO, Shopify и A/B-тестирование Управлять программой CRO: выявлять узкие места на страницах коллекций и товаров, в корзине и оформлении заказа; приоритизировать гипотезы. Организовывать создание посадочных страниц под отдельные офферы, аудитории и рекламные кампании, проводить A/B-тесты и оценивать их влияние на CR, AOV, revenue per session и прибыль. Понимать архитектуру Shopify, темы и Liquid, возможности page builders, HTML/CSS/JavaScript на уровне постановки задач и контроля Shopify-разработчиков; самостоятельно писать код не требуется. UGC, новые каналы и рекламные ограничения Совместно с контент-командой выстроить поток UGC-креативов: подбор подходов, брифы, тестирование hooks и angles, выявление winners, масштабирование и борьба с creative fatigue. Искать и тестировать новые каналы роста: YouTube, TikTok, инфлюенсеры, affiliate marketing, SEO и другие релевантные источники; масштабировать их по результатам экономики. Разрабатывать эффективные подходы к продвижению товаров с рекламными ограничениями строго в рамках политик площадок; без cloaking, подмены контента и обхода модерации. Наши ожидания Подтверждённый опыт прямых онлайн-продаж физических товаров (DTC e-commerce), желательно в США или других конкурентных англоязычных рынках; опыт исключительно B2B-лидогенерации, SaaS, EdTech или iGaming недостаточен. Глубокая практическая экспертиза Google Ads и Meta Ads с оптимизацией на покупки; понимание Merchant Center, Shopping / PMax, Meta Sales и измерения Purchase. Опыт руководства хотя бы небольшой performance-командой и личная ответственность за коммерческие KPI. Умение разрабатывать продающие офферы, creative strategy и промоакции, подтверждённое конкретными кейсами и цифрами. Понимание unit economics, маржинальности, допустимой ДРР, CAC, ROAS, MER и вклада маркетинга в прибыль. Практический опыт CRO, A/B-тестов, работы с Shopify и управления разработкой посадочных страниц. Английский не ниже B2: способность оценивать англоязычные офферы, креативы и коммуникацию для рынка США. Что предлагаем Работу напрямую с американским DTC-брендом, действующим Shopify-магазином, рекламными каналами и командой. Возможность влиять на офферы, креативную стратегию, промоакции, рекламную экономику и развитие бизнеса. Удалённую работу с понедельника по пятницу; рабочий график обсуждается индивидуально с разумным пересечением по времени с командой США. Вознаграждение: фиксированная часть и KPI-бонус; уровень обсуждается по результатам собеседования. Просим ответить при отклике: Пожалуйста, кратко ответьте на три вопроса (достаточно 2–4 предложений на каждый). Нам важны конкретный опыт и измеримые результаты, а не развёрнутая презентация. 1. Опыт DTC e-commerce. С какими брендами физических товаров вы работали за последние 2–3 года? Укажите рынки, основные рекламные каналы, месячные бюджеты и результаты по выручке, CAC или ROAS. 2. Рост продаж и прибыльности. Приведите один пример оффера, рекламной концепции, промоакции или CRO-эксперимента, который вы лично инициировали. Какой измеримый результат получили? 3. Управление и масштабирование. Сколько специалистов было в вашем подчинении? За какие KPI вы отвечали лично? Как вы организовывали тестирование рекламных креативов и масштабирование успешных гипотез?