Менеджер по продажам (B2B в IT)
Описание
О компании Команда F5 — сертифицированный партнёр amoCRM. Мы автоматизируем бизнес‑процессы и помогаем компаниям выстраивать системные продажи на основе данных. Сейчас запускаем новый IT‑продукт — AI‑инструмент, который помогает анализировать работу менеджеров и находить точки роста, влияющие на чистую прибыль. Задача ролиПродажи AI‑инструмента в B2B (малый и средний бизнес) и развитие клиентов: от первого контакта до сделки и дальнейшего расширения сотрудничества. Работа предполагает офисный формат. Обязанности Активный поиск и привлечение B2B‑клиентов, выход на ЛПР, первичная квалификация. Проведение встреч/созвонов, презентация продукта, формирование ценности решения для бизнеса. Выявление потребностей, участие в пресейле: сбор требований, фиксация договорённостей, формирование рамок внедрения/ТЗ (при необходимости — совместно с командой). Подготовка и согласование документов: коммерческое предложение, договор, счёт. Ведение сделок в amoCRM: этапы, задачи, комментарии, контроль следующего шага. Требования Опыт B2B‑продаж от 1 года (желательно IT/услуги/сложные решения), подтверждённые результаты. Навыки активных продаж и «хантига»: инициативность, умение выходить на ЛПР, высокий темп работы. Сильные коммуникации: грамотная речь, переговоры, презентация, работа с возражениями. Аналитический подход: умение задавать правильные вопросы и переводить запрос клиента в конкретные задачи. Ответственность, организованность, готовность к многозадачности. Готовность быстро разбираться в IT‑продукте и бизнес‑процессах клиентов. Будет преимуществом Опыт продаж решений для отделов продаж/аналитики/CRM, понимание логики воронок и ключевых метрик. Практический опыт работы с amoCRM. Условия Работа в офисе, оформление по ТК РФ. Испытательный срок — 3 месяца. Доход: фиксированный оклад 50 000 ₽ + 10% от каждой сделки (выплаты 2 раза в месяц). Итоговый доход зависит от результата. Вводное обучение и адаптация: наставник, поддержка команды, разбор продукта и сценариев продаж. Компания с IT‑аккредитацией. Наши бонусы Корпоративная скидка 50% на тысячи онлайн-курсов (Skillbox, SkillFactory и др.). Компенсация занятий спортом (50% в фитнес-клубе). Корпоративы, тимбилдинги и внутренняя система мотивации F5 coins. Демократичная атмосфера без дресс-кода и бюрократии. Как откликнутьсяОставьте отклик и кратко укажите: Ваш опыт B2B‑продаж; Какие сделки/чеки закрывали; С каким сегментом клиентов работали. Мы свяжемся и расскажем подробнее о продукте и формате работы.