Head of Marketplace / Руководитель P&L-направления WB & Ozon.
Описание
Мы — действующая e-commerce компания с собственными брендами, командой и существенным оборотом на Wildberries и Ozon. Развиваем существующий портфель и запускаем новые продукты, в том числе косметический бренд Beauty Advocate. Ищем сильного руководителя, который заберёт у собственника управление WB/Ozon как полноценным бизнес-юнитом и будет отвечать за его итоговый финансовый результат. Главная задача Максимизировать чистую прибыль бизнес-юнита WB/Ozon. Не оборот ради оборота. В зоне ответственности — полный P&L направления: — выручка;— себестоимость;— комиссии маркетплейсов;— логистика и хранение;— реклама;— акции и скидки;— возвраты;— ФОТ команды;— подрядчики;— другие прямые и распределённые расходы по согласованной методике. Нужен руководитель, который видит отклонение в цифрах, находит первопричину, принимает решение и доводит его до финансового результата. За что вы будете отвечать — за P&L и чистую прибыль WB/Ozon;— за планирование выручки, прибыли, запасов и потребности в оборотном капитале;— за план-факт, прогноз и сценарии развития бизнес-юнита;— за все ключевые драйверы P&L: ассортимент, цены, акции, рекламу, контент, конверсию, остатки и поставки;— за рекламную эффективность: ДРР / ACOS / ROMI и бюджеты;— за оборачиваемость, OOS и эффективность товарных запасов;— за решения по SKU: масштабировать / дорабатывать / выводить;— за запуск новых SKU: экономика, цена, контент, реклама, первая поставка и план 7/14/30 дней;— за взаимодействие с WB/Ozon и аккаунт-менеджерами площадок, получение лучших коммерческих условий;— за управление командой и подрядчиками;— за найм и развитие команды по мере роста направления;— за короткий регулярный отчёт собственнику: план-факт, причины отклонений, прогноз и принятые решения. Это роль владельца бизнес-юнита Нам не нужен координатор, который только проводит встречи и распределяет задачи. У Head будут реальные полномочия по рекламе, ценам, акциям, контенту, поставкам, бюджетам и приоритетам команды в рамках согласованных лимитов. При этом роль требует сильной практической экспертизы. На старте необходимо глубоко забрать Wildberries: самостоятельно провести аудит кабинета, P&L, рекламы, ассортимента, карточек, цен, акций, запасов и команды. Вы должны уметь сами зайти в любой ключевой блок, проверить цифры, найти проблему и понять, что нужно изменить. Долгосрочная цель — не делать операционку руками, а построить систему и управлять результатом через команду. Что будет считаться успехом Первые 30 дней — полный аудит WB/Ozon;— понимание реального P&L по направлению;— список основных потерь прибыли и точек роста;— оценка команды, процессов, рекламы, ассортимента и запасов;— приоритетный план действий. Первые 60 дней — внедрён план роста прибыли;— определены финансовые эффекты и ответственные;— выстроен регулярный план-факт и прогноз;— устранены основные критические проблемы направления;— собственник получает прозрачную картину бизнеса без погружения в операционку. Далее — выполнение плана по чистой прибыли;— системный рост эффективности бизнес-юнита;— управляемая команда;— снижение зависимости направления от собственника. Кого ищем — сильная практическая экспертиза Wildberries и опыт работы с Ozon;— опыт управления e-commerce / marketplace-направлением;— опыт ответственности за P&L, а не только за продажи или кабинеты;— опыт с оборотом от 50 млн ₽/мес или сопоставимым масштабом;— глубокое понимание юнит-экономики и драйверов чистой прибыли;— опыт управления рекламой, ассортиментом, ценами, запасами и запуском новых SKU;— опыт управления командой и подрядчиками;— высокий уровень самостоятельности;— способность принимать решения без постоянного участия собственника;— способность подтвердить свои результаты конкретными цифрами. Ориентир по опыту — 5+ лет в e-commerce / маркетплейсах, включая опыт управления направлением. Если формальный стаж меньше, но вы лично построили направление, управляли сопоставимым масштабом и можете доказать сильный финансовый результат — готовы рассматривать. Будет плюсом — опыт с оборотом 100+ млн ₽/мес;— beauty / cosmetics / FMCG;— собственные бренды;— построение marketplace-направления с нуля;— кратный прибыльный рост существующего бизнеса;— опыт управления несколькими брендами или категориями. Главный KPI Чистая прибыль бизнес-юнита WB/Ozon после всех относимых расходов. Дополнительные контрольные метрики: — выручка;— рекламная эффективность;— маржинальность;— оборачиваемость;— OOS;— точность прогноза;— эффективность оборотного капитала;— результаты запусков новых SKU. Кто не подойдёт — кандидат без реальной P&L-ответственности;— руководитель без сильной практической экспертизы Wildberries;— человек, который привык ждать задач от собственника вместо самостоятельного управления результатом. Условия — совокупный доход 400 000–700 000 ₽ на руки: фикс + KPI;— высокий доход напрямую зависит от финансового результата бизнес-юнита;— формат работы: удалённо / гибрид / офис;— офис для гибридного и офисного формата — Москва-Сити;— прямая работа с собственником;— действующий бизнес и команда;— существенный текущий оборот;— поток новых продуктов и возможность влиять на их запуск;— реальные полномочия и минимум бюрократии;— возможность вырасти в более широкую коммерческую / General Manager / CEO-роль. Что написать в отклике Пожалуйста, укажите: Максимальный оборот WB/Ozon, за который вы отвечали. За какой P&L и прибыль отвечали лично. Размер команды и рекламного бюджета. Один сильный кейс в формате:было → что сделали лично → результат в цифрах. Предпочтительный формат: удалённо / гибрид / офис. Город проживания. Отклики с конкретными цифрами рассматриваем в первую очередь.