Key Account Manager (Enterprise-сегмент)

Описание

Мы являемся лидерами рынка в области отечественных NGFW-решений. Ищем КАМ для развития продаж в транспортной отрасли, который умеет работать со сложными корпоративными клиентами: разбираться в их бизнесе, выстраивать отношения с несколькими центрами влияния и доводить длинные сделки до результата. Это роль для тех, кто не боится марафонов и умеет думать стратегически, а не только тактически. Какие задачи ты будешь решать? Привлекать новых корпоративных клиентов транспортной отрасли и выстраивать долгосрочные партнёрства; Глубоко изучать бизнес клиента: цели, задачи, структуру принятия решений, узкие места; Разрабатывать и вести Account Plan по ключевым клиентам — стратегия развития отношений на 1–2 года; Работать одновременно с несколькими ЛПР и ЛВР внутри клиента, управляя разными центрами влияния; Вести коммерческую аналитику: воронка, прогноз, экономика сделки, управление циклом продажи; Координировать кросс-функциональную команду по сделке: presale-инженеры, партнёрские менеджеры; Управлять клиентским опытом на всём цикле: от первого контакта до пост-продажного сопровождения. Каким должен быть твой опыт? Опыт проектных B2B-продаж в сегменте крупного бизнеса с чеком сделки от нескольких десятков до сотен миллионов рублей — от 5 лет; Опыт работы с крупными холдингами и интеграторами, примеры выигранных проектов с личным вкладом; Умение вести переговоры на уровне бизнеса — говорить про ценность, а не только про продукт; Внутренний драйв и самостоятельность — способность держать темп в условиях долгих проектов. Будет здорово, если есть: Опыт в сфере ИБ или ИТ-инфраструктуры; Навык построения Account Plan и стратегии развития аккаунта; Опыт продаж в транспортной отрасли, работа с РЖД и госзаказчиками; Опыт закрытия сделок от 50 млн руб. Твоя система мотивации: Оклад (обсудим его на собеседовании) + % от валовой прибыли, без потолка. Ждем твоего отклика!