Junior KAM (Pharma, B2B)
Описание
Московский Биомедицинский Кластер (МБК) – команда, которая создает профессиональные коммуникации в современной медицине. Мы организуем медицинские конгрессы, конференции и образовательные проекты федерального уровня, объединяя врачей, экспертов, пациентов, медицинские ассоциации и фармацевтические компании. За плечами нашей команды более 1000 успешно реализованных мероприятий по всей России. В связи с расширением команды мы в поискеJunior Key Account Manager. Предстоящий функционал: – Вести переговоры с представителями фармацевтических компаний и развивать партнерские отношения на уровне лиц, принимающих решения;– Привлекать финансирование для участия клиентов в конференциях, вебинарах, digital-проектах и омниканальных программах;– Формировать и развивать собственную базу клиентов, расширять клиентский портфель компании;– Выявлять потребности заказчиков, анализировать их бизнес-задачи и разрабатывать эффективные коммерческие предложения;– Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами и сопровождать проекты на всех этапах реализации;– Взаимодействовать с лидерами мнений и внутренними командами для организации очных и онлайн-мероприятий;– Выполнять личный план продаж и участвовать в достижении стратегических целей компании;– Вести отчетность по клиентам, сделкам и проектам.Мы ожидаем от кандидата:– Высшее фармацевтическое/медицинское образование (важно говорить с ЛПР и лидерами мнений на одном языке);– Опыт работы в фармацевтической, медицинской или смежных отраслях;– Понимание полного цикла продаж и процессов принятия решений со стороны клиента;– Понимание этапов переговорного процесса и структуры закупочного центра клиента;– Грамотная устная и письменная речь, высокий уровень деловой коммуникации;– Уверенное владение Excel или Яндекс 360.Опыт работы в компаниях, связанных с медицинскими и фармацевтическими мероприятиями, образовательными проектами в сфере медицины и профессиональными коммуникациями будет преимуществом. Мы предлагаем:– Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;– График 5/2: с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00;– Понятная структура мотивации: оклад+kpi+бонусы с закрытия сделок;– Возможность взаимодействовать с крупнейшими игроками фармацевтической области;– Мягкую адаптацию и погружение в сферу от опытного коллеги;– Профессиональную команду, в которой ценят инициативность, ответственность и качественный результат. Если вам близка работа с крупными заказчиками, вы умеете выстраивать доверительные отношения и хотите влиять на результат своей работы – будем рады вашему отклику!