Ведущий менеджер по продажам / KAM / Кey Аccount Мanager (фармпроизводства)
Описание
О компании Молодая, амбициозная компания, работаем 3,5 года, при этому у нас уже выстроены ключевые процессы и нет хаоса. Мы появились как ответ на санкции и потребность в качественных импортных аналогах. Работаем напрямую с производствами и лабораториями. Поставляем химические реактивы, реагенты и расходники для фармацевтической отрасли. Мы гордимся нашей командой - каждый вовлечен, готов поддержать, ориентирован на результат, берет ответственность на себя! Именно поэтому нам удается выделяться на конкурентном рынке своим сервисным подходом к клиентам, быстрым и гибким решением всех вопросов! Сейчас нам нужен профессионал, человек, который не просто «обзванивает базу», а умеет заходить в отделы закупок топ-20 фармкомпаний и делать там результат. Что мы предлагаем: Оформление по ТК РФ, белая ЗП. Высокая зарплата с 1го месяца. Мы рассматриваем ваш оклад и бонус как инвестиции. Если вы профи — через 2-3 месяца вы окупитесь. Удаленный формат работы, 5/2, но часовой пояс не более 2 часа от МСК Оплачиваемые командировки к клиентам (в случае необходимости) Прозрачность в работе, без микроменеджмента и излишней бюрократии. Команда поддержки - куратор на испытательный срок, руководитель и менеджер-помощник. Чем вам предстоит заниматься: Работа с «теплым списком». У вас есть контакты ЛПР-фармпроизводителей? Отлично! Первые 2 месяца задача — «дожать» тех, кого вы уже знаете. Дальше работа по нашей базе. Крупные сделки. Ваша цель — не 10 тыс. $, а сделки на 200–650 тыс. $. Мы работаем с уникальными позициями (70–80% номенклатуры — разовые запросы). Цикл сделки — 4–5 месяцев. Нужно уметь вести долгие переговоры и не терять нить. Командная работа. Вы не один в поле. Вы садитесь с нами и считаете КП. Вы должны понимать экономику сделки. У вас будет помощник (клиентский менеджер), который готовит документы, отвечает за рутину. Получать обратную связь. Главная отговорка закупщиков: «Вас много». Ваша задача: получить фидбек по ценам и срокам, др. условиям, чтобы опираться на факты. Что мы ожидаем от вас: Опыт от 4х лет строго в фарминдустрии. У вас есть контакты закупщиков, руководителей QC-лабораторий, R&D, производственных отделов из компаний, которые вы видите ниже. Вы можете позвонить знакомому лицу и сказать: «Я теперь в новой команде, давайте попробуем?». (Герофарм, Велфарм, Solopharm, Акрихин, Биннофарм, Валента Фарм, Петровакс, Нижфарм, Фармстандарт, Генериум, KRKA, Санофи, Teva, Roche, Bayer и др.) Вы продавали осязаемый продукт: реактивы, расходники, медоборудование, сырье. Не услуги, не обучение. Вы застали досанкционную и санкционную фарму — понимаете разницу. Красный флаг для нас: Продажи из колл-центра, работа с дистрибьюторами, а не с конечным производителем. Будем ждать вашего отклика и увидимся на собеседовании!