Ведущий менеджер проектных продаж B2B/ BDM (аутсорсинг документооборота, ЭДО, КЭДО, SaaS)
Описание
О компании ИНФОЛОДЖИСТИКС – аккредитованная международная ИТ-компания в области документооборота и документационных технологий, технологический лидер в области аутсорсинга документооборота. В 2026 году Инфолоджистикс вошла в авторитетные рейтинги крупнейших ИТ-компаний России от CNews Analytics: «CNews500: крупнейшие ИТ-компании России» - топ-500 крупнейших ИТ-компаний России; «Рейтинг российских разработчиков» - топ-100 российских разработчиков; «Крупнейшие поставщики ИТ в розницу» - топ-50 ИТ-поставщиков в ритейле. Мы не продаем софт или услугу по отдельности. Мы сами являемся для клиента комплексным решением его задачи — от оцифровки и ЭДО до физического хранения и логистики документов. В наше комплексное решение входит: ЭДО / КЭДО / СЭД (юридически значимый документооборот) Электронный архив и распознавание документов Физическое хранение и логистика Облачное ПО (SaaS платформа) Наши клиенты: ГК Inventive Group, re:Store, Samsung, Xiaomi, Street Beat, UNOde50; Sunlight, Unilever, DPD, РИВ ГОШ, Петрович, Самокат, Байер, Ашан и другие лидеры рынка. Чем предстоит заниматься: Инициировать исходящий точечный поиск (не массовый обзвон, а открытие дверей). Выходить на новых ЛПР — генеральных и финансовых директоров в целевых сегментах (Retail, FMCG, Медицина, Банки, Логистика и т. д.). Совершать длинные продажи (цикл от 6 до 9 месяцев). Работать и с SMB и с Enterprise клиентами, участвовать в тендерах. Глубоко вникать в процессы клиентов: вы будете разбираться в бизнес-процессах, искать боль, доказывать финансовую эффективность внедряемого решения. Формировать комплексные КП на стыке SaaS, ЭДО, логистики и физического хранения. Влиять на развитие продукта. Ваши гипотезы и выявленные новые потребности клиентов пойдут в аналитику проектных подразделений. Мы ожидаем, что вы: Продавали комплексные B2B-решения (не товары, не разовые услуги) Понимаете, что такое аутсорсинг документооборота, или готовы быстро погрузиться Умеете открывать двери — самостоятельно выходить на новых ЛПР, а не просто обзванивать готовую базу Готовы к длинному циклу сделки (6-9 месяцев) и соответствующему сроку получения комиссии Имеете опыт работы с ЛПР (генеральные, финансовые, IT-директора) Думаете не только как продавец, но и как партнер — вам важно, чтобы клиент получил результат Будет вашим преимуществом: Опыт работы в компаниях: Диадок, СБИС, Калуга Астрал, 1С Документооборот, ТЭССА, Directum, ЭЛМА Понимание принципов работы ИТ-систем, API, 1С, интеграций Мы предлагаем: Стабильный доход: оклад + KPI + бонусная схема. Комиссия приходит в соответствии с длинным циклом сделки Поддержка и обучение: наставник на старте, внутренняя база знаний, участие в конференциях как эксперта Аккредитованная IT-компания: льготы, отсрочка, ипотека Атмосфера: командная поддержка, здоровый work-life balance, совместные победы Офис: БЦ SmartPark, м. Калужская / Воронцовская (гибридный формат: удаленка + офис) Как мы будем общаться: 1. Проверка резюме; 2. Звонок-знакомство с рекрутером (15 минут); 3. Видеозвонок с рекрутером (до 45 минут); 4. Собеседование с руководителем отдела продаж, коммерческим директором (до 60 минут); 5. Финальное решение. Весь процесс занимает 1-2 недели. Мы уважаем ваше время и даем обратную связь после каждого этапа.