Head of sales — b2b building materials
Описание
HEAD OF SALES — РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ B2B | Строительные материалы | Дубай, ОАЭe-Delivery.ae | Head of Sales О компанииe-Delivery — онлайн-платформа строительных материалов в ОАЭ с ассортиментом более 20 000 товаров, собственным складом в Дубае и доставкой по всей стране. Ищем руководителя, который построит B2B-отдел продаж строительных материалов и выведет его на измеримый результат. У нас действующий бизнес в Дубае, ассортимент и клиенты. Задача РОПа — создать сильную команду, увеличить отгрузки и маржу, наладить управление дебиторкой. За какой результат будете отвечать вы: Сформировать и вывести на результат отдел продаж от 5 сейлзов: подбор, обучение, планы, ежедневное управление и замена сотрудников, которые не выполняют задачи. Довести среднюю месячную отгрузку до плановых показателей на одного сейлза. Увеличить валовую маржу до плановых показателей. Создать предсказуемую воронку B2B-продаж: активные клиенты, новые проекты, КП, заказы, отгрузки и оплаты. По каждой стадии должны быть понятны ответственный, сумма и следующий шаг. Лично подключаться к крупным клиентам и сложным сделкам, где от решения руководителя зависит результат. Цели, исходные показатели и сроки их достижения зафиксируем при выходе на работу. Нам нужен человек, который управляет этими цифрами каждую неделю, а не объясняет в конце месяца, почему план не получился. Что предстоит делать Руководить B2B-продажами e-Delivery, формировать, развивать и мотивировать команду. Лично вести ключевых клиентов и самые сложные переговоры с подрядчиками, fit-out компаниями, девелоперами и крупными проектами в ОАЭ. Организовывать работу с тендерами, BOQ, спецификациями, коммерческими предложениями и длительными циклами согласования. Связать продажи с закупкой, складом, логистикой и финансами, чтобы заказ проходил весь путь от запроса клиента до оплаты. Анализировать причины проигранных сделок, находить слабые места и менять процессы. Развивать клиентскую базу, выстраивать долгосрочные отношения и увеличивать повторные продажи. Наши обязательные требования: Опыт B2B-продаж строительных и отделочных материалов от 5 лет, желательно в крупных дистрибьюторских компаниях, строительных гипермаркетах и т.д. Опыт создания или существенного развития отдела продаж и управления командой от 5 человек. Подтверждённые результаты в цифрах: размер команды, отгрузки на сейлза, валовая маржа, выполнение плана и дебиторка. Умение лично закрывать крупные сделки, работать с BOQ и вести переговоры с подрядчиками и закупщиками. Английский не ниже B1 (уверенный рабочий уровень) для встреч, переписки, переговоров и обсуждения коммерческих условий. Уверенная работа с CRM, прогнозом продаж и отчётностью. Ответственность и управленческий характер. опыт в ОАЭ и действующие контакты среди подрядчиков будут преимуществом. Что мы предлагаем: Работу в Дубае (ОАЭ), рассматриваем кандидатов , готовых к релокации. Фиксированную заработную плату $5 000 в месяц на испытательный срок. Пересмотр вознаграждения по результатам испытательного срока. Официальное трудоустройство в ОАЭ: компания оформляет и оплачивает рабочую визу, медицинскую страховку и трудовой контракт. Возможность самостоятельно формировать команду, выстраивать процессы и влиять на коммерческую стратегию. Собственная складская инфраструктура, действующая онлайн-платформа и широкая номенклатура строительных материалов. Возможность возглавить и масштабировать B2B-направление на рынке ОАЭ. Рассматриваем кандидатов строго с релевантным отраслевым опытом.