Эксперт направления пресейла решений AI/ML
Описание
ТерраЛинк - одна из ведущих ИТ-компаний России с командой из 400+ сотрудников и офисами в Москве, Санкт-Петербурге. Мы - многопрофильный интегратор с 30-летней экспертизой, предлагаем востребованные цифровые решения и сервисы для воплощения бизнес-целей компаний любого уровня и отрасли. Наша миссия - быть создателями и проводниками лучших решений в своей отрасли, вдохновляя сотрудников, клиентов и партнеров на развитие и задавая тренды ИТ-среды. Сейчас мы ищем Эксперта направления пресейла решений AI/ML Ваши основные задачи: Квалификация входящих запросов от тендерного отдела и аккаунт-менеджеров: реализуемость, целесообразность участия, риски Формирование решения и состава работ, оценка трудоемкости и состава команды Расчет бюджета проекта: трудозатраты, ставки, лицензии и оборудование, риски, маржинальность; подготовка ТКП Подготовка презентаций и демонстрационных прототипов, защита решения перед заказчиком Анализ причин проигранных пресейлов, повышение конверсии в контракты Упаковка собственных продуктов дирекции в тиражируемые предложения: состав, пакеты, цена, условия пилота Адаптация предложений под малый и средний бизнес (компактные пакеты вместо крупных проектов) Подготовка продуктовых и коммерческих материалов совместно с аккаунт-менеджерами и маркетингом Поиск партнеров и подрядчиков, работа с вендорами, заключение партнерских соглашений Выбор подхода и архитектуры ИИ-решения под задачу заказчика: языковые модели, машинное зрение, предиктивная аналитика Техническая оценка ИИ-проектов и постановка задач команде разработки Участие в найме и развитии команды: интервью, наставничество Наши ожидания: Опыт ведения пресейлов в ИТ-интеграторе или продуктовой компании от 5 лет, в роли руководителя пресейла или технического лида от 2 лет Опыт расчета бюджета и экономики проектов заказной разработки: трудоемкость, ставки, риски, маржа Опыт подготовки ТКП, участия в тендерах и защиты решений перед руководством заказчика Опыт упаковки и ценообразования ИТ-продуктов или типовых решений Опыт построения контактов с потенциальными заказчиками и поиска информации в открытых источниках Знание ИИ/ML на уровне проектирования решений: LLM и RAG, машинное зрение, OCR, предиктивная аналитика; понимание, что реализуемо и во что обойдется Базовый практический опыт в ML (Python, scikit-learn, PyTorch или TensorFlow) Опыт работы с партнерами и подрядчиками Высшее техническое образование Условия для будущего сотрудника: Участие в масштабных программах проектов компании с возможностью профессионального и карьерного роста; Конкурентный уровень заработной платы по результатам собеседования в зависимости от опыта и квалификации кандидата; Расширенный пакет ДМС;