Руководитель отдела продаж

Описание

Создайте будущее автомобильного импорта вместе с нами! В филиал CARP в Кирове ищем руководителя отдела продаж, который умеет выполнять план через команду и управлять продажами по цифрам. РОП отвечает за результат всего отдела: план по марже, конверсию, качество работы менеджеров, CRM, команду и прогноз продаж. Главный результат работы: Отдел стабильно выполняет план по марже и сделкам, а руководитель понимает в любой момент: - Сколько клиентов находится в работе. - На каких этапах они находятся. - Какие конверсии у каждого менеджера. - Где отдел теряет клиентов. - Какой будет результат недели и месяца. - Что необходимо изменить для выполнения плана. Чем предстоит заниматься: - Ставить планы менеджерам и ежедневно управлять их выполнением. - Контролировать воронку продаж и конверсии. - Следить за качеством ведения CRM. - Разбирать звонки, переписки, встречи и сделки менеджеров. - Проводить регулярные планёрки, индивидуальные встречи и обучение. - Участвовать в найме и адаптации новых продавцов. - Развивать сильных сотрудников и своевременно принимать решения по слабым. - Контролировать соблюдение стандартов продаж. - Анализировать причины невыполнения плана и внедрять конкретные корректирующие действия. - Давать руководству понятный план, факт и прогноз результата отдела. Кого мы ищем: - Опыт управления продажами от 3 лет. - Нам особенно интересны кандидаты, которые могут подтвердить свой опыт цифрами: размер команды, план продаж, фактический результат, конверсии и изменения показателей после их управленческих решений. - Важно, чтобы вы сами умели продавать, вести переговоры и работать с возражениями. РОП должен уметь открыть сделку менеджера, увидеть ошибку и показать, как сделать лучше. - При этом основной результат вы создаёте через команду, а не закрываете весь план собственными продажами. - Нужен уверенный пользователь CRM и управленческой аналитики. Вы должны понимать воронку, конверсии, план-факт, KPI и прогнозирование продаж. - Также для нас важны ответственность за результат, спокойное отношение к обратной связи, выполнение договорённостей и способность последовательно внедрять изменения. - Опыт в автобизнесе или автомобильном импорте будет преимуществом. Рассмотрим сильных руководителей из других ниш со сложным циклом продаж. Условия: - Работа в офисе CARP в Кирове, ул. Казанская, 85. - График 5/2, 9:00-18:00. - Фиксированная часть + процент от результата отдела. - Прямое взаимодействие с руководством компании. - Возможность влиять на команду, стандарты продаж, мотивацию и процессы отдела. - Корпоративные программы, мероприятия и льготные условия на приобретение автомобиля. При отклике, в сопроводительном письме напишите: Сколько человек было в вашем последнем отделе продаж. Какой план выполнял отдел и какой результат был фактически. Какой показатель вам удалось существенно улучшить как руководителю и за счёт каких действий. Так мы быстрее поймём, насколько ваш опыт совпадает с нашей задачей.