Руководитель отдела продаж

Описание

Обязанности: Оперативное руководство менеджерами отдела продаж; Распределение лидов, контроль ведения сделок в CRM (Битрикс24); Проведение еженедельных планёрок, постановка и контроль задач; Контроль оформления заказов в 1С, дебиторской задолженности, сроков и сумм оплат; Поиск и привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы; Ведение переговоров по ключевым сделкам, участие в сложных переговорах; Контроль подготовки коммерческих предложений, счетов и договоров; Работа с рекламациями и спорными ситуациями; Обучение менеджеров технике продаж, работе с возражениями; Развитие управленческих компетенций сотрудников отдела; Формирование и контроль выполнения плана продаж отдела и по каждому сотруднику; Анализ конверсии лидов, маржинальности сделок, рынка и конкурентов; Подготовка отчётности для директора / операционного директора. Требования: Высшее или среднее профессиональное образование; Опыт работы в продажах от 3 лет, из них опыт руководства отделом продаж — от 2 лет; Опыт продаж в B2B/B2G, желателен опыт в системной интеграции, ИТ или инженерных системах (СКУД, видеонаблюдение, слаботочные сети и т.п.); Уверенное владение CRM (Битрикс24), знание 1С — как преимущество; Навыки ведения переговоров, деловой переписки, разработки коммерческих предложений; Опыт управления командой: постановка задач, контроль, мотивация, обучение сотрудников; Понимание специфики работы с тендерами и участия в закупках (44-ФЗ) — как преимущество; Аналитический склад ума, ориентация на результат, ответственность. Условия: Официальное трудоустройство, оклад + бонусная часть по KPI; График: полный рабочий день, возможны выездные встречи с клиентами и командировки; Работа в стабильной компании с 30-летней историей и сильным портфелем реализованных проектов; Все инструменты для работы: CRM, 1С, корпоративная связь; Перспектива развития вместе с новым стратегическим направлением компании (ИБ/КИИ); программа ДМС.