Менеджер по продажам
Описание
ООО «ИВА» - крупная торговая компания в сегменте продажи специй и лекарственных растений.Мы являемся одним из самых крупных трейдеров пищевого и растительного сушеного сырья.Предлагаем Вам стабильную работу с потоком клиентов, некоторые из которых являются ведущими предприятиями в России.Мы — современная и динамично развивающаяся компания. Внедряем передовые технологии, включая искусственный интеллект, чтобы автоматизировать рутину и освободить время для по-настоящему крутых задач. Если ты любишь вызовы и хочешь работать на острие прогресса — тебе к нам!В основе нашего успеха лежит мощное производство, отвечающее всем мировым стандартам.Обязанности: Закрывать сделки среднего и крупного масштаба; выполнение индивидуального плана продаж и вклад в выполнение плана отдела. Активно работать с циклом сделки от первичного контакта до подписания контракта. Разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения, стратегию переговоров и ценовую политику для ключевых и перспективных клиентов; Управлять и развивать пул клиентов: удержание, апсейл, кросс селл и перевод разовых покупателей в постоянных партнёров. Анализировать текущий ассортиментный портфель клиентов и предлагать дополнительные позиции Оформление заказов в 1С, контроль получения оплаты, заключение договоров, контроль контактных поставок Поддерживать регулярную коммуникацию с клиентами: входящие и исходящие звонки, переписка по электронной почте и мессенджерам, оперативное реагирование на запросы. Поиск альтернативных решений отработки возражений Работа с тендерными площадками и оформление тендерной документации Вести учет и отчётность в CRM и 1С: фиксировать все этапы коммуникаций и статусы сделок, своевременно обновлять данные, готовить отчёты для руководства Требования: Опыт в B2B-продажах: от 3–5 лет, предпочтительно в близком сегменте (специи/ингредиенты/пищевые товары\чайное сырье) Опыт ведущего менеджера, ТОП менеджера будет преимуществом Навык уверенного владения компьютером и базовыми офисными приложениями (Excel, Word, CRM, 1С) Внимательность к деталям (чек-листы, карты клиента), работоспособность, исполнительность, обучаемость Условия: Официальное трудоустройство и фиксированный оклад с 1го дня работы; Ежегодная индексация заработной платы по результатам работы; График работы 5/2 (по 8 часов), выходные: суббота и воскресенье; Внутренняя программа материальной помощи сотрудникам и компенсации медицинских расходов; Корпоративные обучения, тренинги, вебинары, чтобы ты рос вместе с компанией; Никаких ограничений по дресс-коду и внешнему виду. Мы уважаем твою индивидуальность; Активная корпоративная жизнь и свобода действовать с первого дня!