Руководитель направления по развитию продаж

Описание

Нам нужен руководитель, который говорит цифрами, строит систему и открывает новые каналы. Что вы получите: Реальную власть. Вы придёте не поддерживать существующую систему, а перестраивать её. Воронка, стандарты работы менеджеров, новые каналы — вы определяете, как это будет работать. Прямой доступ к собственнику. Один разговор — одно решение. Без согласований на три недели. Доход, который вы проектируете сами. Оклад + KPI. Обсуждаем ваши ожидания и привязываем их к бизнес-показателям: выручке, маржинальности, запуску новых каналов. Обязанности: Выстроить прозрачную воронку продаж: прописать точки контроля и конкретные действия менеджеров на каждом этапе. Вести внешнюю и внутреннюю аналитику. Принимать решения только на основе расчётов — и требовать того же от команды. Самостоятельно искать, просчитывать и запускать новые каналы сбыта, которые компания ещё не охватила. Лично вести переговоры с ключевыми клиентами, глубоко понимать их бизнес-процессы. Требования: Опыт руководства оптовыми B2B-продажами в условиях высокой конкуренции или падающего рынка. Умение говорить на языке цифр: любое предложение подкреплено расчётом, аналитикой, доказательной аргументацией. Продвинутый пользователь CRM (как инструмента аналитики, а не записной книжки), уверенное владение Excel, использование ИИ в работе. Готовность к частым командировкам. Условия: Прямое подчинение собственнику: скорость решений, отсутствие бюрократии. Оклад + KPI с привязкой к выручке, маржинальности и запуску новых каналов. Зарплатные ожидания обсуждаемы и привязываются к бизнес-показателям. Полномочия менять систему, а не поддерживать её. Если это про вас — откликнитесь. Обсудим задачи и цифры.