Директор по развитию инвестиционного бизнеса в премиальном сегменте
Описание
Ищем в команду директора, который будет отвечать за развитие инвестиционного бизнеса в сегменте Прайм (Private Banking), рост продаж и AuM, развитие инвестиционных продуктов и повышение эффективности работы сети продаж.Роль предполагает сочетание экспертизы в инвестиционных продуктах, развития продаж, аналитики и проектной деятельности. Важно уметь не только анализировать результаты и формировать инициативы, но и доводить их до внедрения совместно с сетью продаж, продуктовыми, аналитическими и IT командами. Обязанности: Развивать продажи инвестиционных продуктов в премиальной сети Банка, выстраивать регулярное взаимодействие с руководителями территорий, точек и каналов продаж. Анализировать бизнес-показатели, отчетность и дашборды, выявлять точки роста и формировать конкретные мероприятия для выполнения планов и увеличения AuM. Разрабатывать и реализовывать инициативы по повышению проникновения инвестиционных продуктов и вовлеченности клиентов. Обеспечивать продвижение и встраивание инвестиционных продуктов и сервисов в процессы и продуктовую полку сети продаж. Формировать продуктовые фокусы, инвестиционные идеи, адресные кампании, специальные предложения и другие механики развития продаж. Проводить групповые и индивидуальные обучения, осуществлять коучинг и экспертную поддержку сотрудников сети. Участвовать во встречах с ключевыми клиентами HNWI/UHNWI, проработке сложных клиентских кейсов и формировании индивидуальных инвестиционных предложений. Готовить методологические, презентационные и маркетинговые материалы, скрипты и инструменты продаж. Участвовать в клиентских мероприятиях, конференциях и бизнес-встречах, в том числе в качестве спикера. Собирать обратную связь от сети и клиентов, выявлять проблемные зоны и инициировать улучшение продуктов, сервисов, бизнес-процессов и CJM. Участвовать в проектной деятельности: формировать бизнес-требования и технические задачи, взаимодействовать с продуктовыми и IT-командами, контролировать разработку, тестирование и внедрение решений. Использовать современные цифровые и ИИ-инструменты для повышения эффективности продаж, аналитики и внутренних процессов. Требования: Глубокое знание инвестиционных продуктов и понимание брокерского и инвестиционного бизнеса. Опыт развития продаж инвестиционных или финансовых продуктов в банковской сети. Умение анализировать показатели продаж, находить причины отклонений и формировать мероприятия по повышению результативности. Практический опыт успешных продаж финансовых или инвестиционных продуктов. Опыт взаимодействия с состоятельными клиентами HNWI/UHNWI. Умение вести переговоры с руководителями высокого уровня и ключевыми клиентами. Сильные аналитические, коммуникационные и презентационные навыки. Опыт проектной работы и взаимодействия с продуктовыми, аналитическими и IT-командами. Уверенные навыки работы с ИИ-инструментами - использование ИИ для аналитики, исследований, подготовки материалов, прототипирования и автоматизации рабочих процессов. Навыки вайбкодинга будут преимуществом - способность с помощью ИИ быстро создавать прототипы, небольшие приложения, аналитические инструменты и автоматизации без необходимости быть профессиональным разработчиком. Готовность к командировкам.