Руководитель коммерческого развития B2B IT
Описание
Внимание! 1. Нам не нужны партнерки, продукты автоматизации, AI-агенты. Нам нужен человек, который сможет своими руками закрыть 5-10 сделок и после этого проработать масштабирование. Сразу смотрим на релевантный опыт. 2. Только Москва, планируются очные встречи. 3. В первые дни работы BDM параллельно с погружением начинает проверять рынок; подготовка не является отдельным этапом без контактов с потенциальными клиентами. Этапы на старте: - День 2 — выбранный первый сегмент, оффер и первые компании; - День 4/5 — начатые контакты и живая воронка; - Конец недели 2 — первые реакции рынка и выводы, а не «ещё изучаю». IT CRON — команда заказной разработки веб- и мобильных продуктов, интеграций и цифровых сервисов. Есть публичные кейсы наших работ. Ищем коммерческого руководителя, который не будет управлять таблицами и ждать входящие лиды. Нужен человек, способный лично открывать и вести сложные B2B-сделки, а также выстроить воспроизводимый коммерческий процесс. Зона ответственности Сформировать и лично вести воронку новых B2B-возможностей. Выбрать и проверить коммерческие гипотезы, опираясь на реальные компетенции IT CRON, а не на массовые рассылки. Находить ЛПР, проводить discovery, выявлять задачу, бюджет, цикл решения и критерии выбора. Вести сделки от первого контакта до договора и первой оплаты. Работать с собственником и техническими специалистами над пресейлом, оценками и коммерческими предложениями. Проводить еженедельный разбор pipeline: сумма, вероятность, следующий шаг, блокер, причина проигрыша. Настроить CRM-дисциплину, критерии квалификации и bid / no bid для тендеров совместно с действующим тендерным контуром. После появления работающего канала — предложить план масштабирования команды продаж. Что не входит в роль Массовый email-спам и «100 лидов в месяц» ради отчёта. Работа только со входящими заявками. Управление готовым большим отделом продаж: его пока нет. Обещания клиентам неподтверждённых сроков, цен, кейсов или результатов. Требования 5+ лет в B2B-продажах IT-услуг: заказная разработка, интеграция, IT-аутсорсинг. Личный опыт закрытия проектов с бюджетом от 2–3 млн ₽ и циклом сделки от нескольких месяцев. Понимание web, mobile, API, интеграций, T&M, fixed price, discovery и пресейла. Умение говорить с собственниками, CIO/CTO, product/digital-руководителями, закупками. Умение самостоятельно работать «в поле», а не только руководить менеджерами. MedTech-опыт будет плюсом, но не обязателен. Условия Прямое подчинение собственнику. Полная ответственность за новое коммерческое направление. Москва / гибрид / удалённо с готовностью к встречам при необходимости. Испытательный период — 3 месяца, с контрольными точками через 30, 60 и 90 дней. Прозрачная переменная часть от полученной валовой прибыли новых клиентов.