Руководитель отдела продаж (NGFW-вендор)
Описание
В вендорское направление Холдинга Ц1 - CoreBit NGFW Задачи: Организовать продажи CoreBit NGFW (СТМ) через партнёров, лично вести ключевые сделки и управлять работой двух аккаунт-менеджеров. Продажи через интеграторов и дистрибьюторов. Лично вести ключевые сделки от квалификации до поставки и оплаты в зоне ответственности CoreBit. Организовывать работу с интеграторским направлением Холдинга, дистрибьюторами, внешними интеграторами и пресейлом. Вести план продаж и прогноз, проверять суммы, сроки, риски и следующие действия по сделкам. Полный цикл проектных продаж ИТ/ИБ и переговоры с крупными заказчиками. Управление небольшой командой с обязательным условием сохранения личного плана продаж. Распределять заказчиков и задачи между подчиненными, участвовать в их подборе и адаптации. Согласовывать КП, скидки и условия поставки, разбирать результаты и причины потери сделок. Планирование продаж, ведение CRM, расчёт цены и маржинальности в Excel. Требования: Высшее техническое или экономическое образование. Успешный подтвержденный опыт от 5 лет в корпоративных продажах ИТ/ИБ, в том числе от 2 лет управления командой или направлением продаж в должностях руководитель продаж, руководитель направления ИТ/ИБ, ведущий аккаунт-менеджер с опытом управления командой в вендоре или интеграторе ИТ/ИБ. Опыт продаж NGFW и других решений сетевой безопасности/опыт запуска продаж нового продукта или вендора. Самостоятельность, ответственность за договорённости, умение вести переговоры и организовать работу команды. Что мы предлагаем: Конкурентную заработную плату с интересной мотивацией без потолка дохода. Уровень готовы обсуждать с успешными кандидатами, исходя из их пожеланий. Возможность реализовать свои финансовые, карьерные и профессиональные амбиции используя обширные ресурсы, компетенции и репутацию Компании. Высокопрофессиональная и опытная обширная команда пресейловых и технических специалистов, широкие компетенции в реализации сложных проектов, грамотное успешное руководство. Комфортный офис в дизайнерском бизнес-центре Neo Geo с теннисным кортом внутри и развитой инфраструктурой. Медицинское обслуживание в частной клинике. Поддержка инициатив повышения квалификации и сертификации за счёт компании. Официальное трудоустройство согласно ТК РФ и социальные гарантии. График работы понедельник-пятница с 08 (10) до 17 (19) на выбор. Аккредитованная IT компания.