Менеджер по работе с ключевыми клиентами (NGFW-вендор)
Описание
В вендорское направление Холдинга Ц1 - CoreBit NGFW Задачи: Развивать закреплённых заказчиков и вести продажи CoreBit NGFW совместно с партнёрами от первого запроса до поставки и оплаты. Искать проекты, развивать заказчиков и партнёров, выяснять потребность, бюджет и сроки закупки. Организовывать встречи и пилоты с пресейлом, отвечать за коммерческое продвижение сделки. Готовить КП, согласовывать цену, скидки и условия поставки по правилам компании. Сопровождать договор, поставку и оплату совместно с партнёром и внутренними подразделениями. Обновлять воронку и прогноз, фиксировать договорённости, риски и следующий шаг по каждой сделке. Личное ведение проектных продаж ИТ/ИБ, переговоры с ИТ, ИБ и закупками заказчика. Работа с интеграторами, дистрибьюторами и техническими специалистами. Подготовка КП, расчёт цены и скидки. Ведение CRM или воронки, работа с Excel и презентациями. Требования: Успешный подтвержденный опыт от 3 лет в корпоративных продажах ИТ/ИБ в роли аккаунт-менеджера, менеджера по работе с ключевыми клиентами, менеджера корпоративных продаж ИТ/ИБ в вендоре или интеграторе ИТ/ИБ. Опыт продаж NGFW или других решений сетевой безопасности очень желателен. Опыт конкурентных закупок и проектов импортозамещения. Инициативность, внимательность к договорённостям, самостоятельность в работе с заказчиком. Что мы предлагаем: Конкурентную заработную плату с интересной мотивацией без потолка дохода. Уровень готовы обсуждать с успешными кандидатами. исходя из их пожеланий. Возможность реализовать свои финансовые, карьерные и профессиональные амбиции используя обширные ресурсы, компетенции и репутацию Компании. Высокопрофессиональная и опытная обширная команда пресейловых и технических специалистов, широкие компетенции в реализации сложных проектов, грамотное успешное руководство. Комфортный офис в дизайнерском бизнес-центре Neo Geo с теннисным кортом внутри и развитой инфраструктурой. Медицинское обслуживание в частной клинике. Поддержка инициатив повышения квалификации и сертификации за счёт компании. Официальное трудоустройство согласно ТК РФ и социальные гарантии. График работы понедельник-пятница с 08 (10) до 17 (19) на выбор. Аккредитованная IT компания.