Менеджер по работе с маркетплейсами
Описание
Зарплата: от 50 000 р. на руки + % от чистой прибыли (совокупный доход от 70тр) Формат работы: удалённо Занятость: полная Опыт работы: от 1 года О компании Мы — действующая компания, продающая строительно-отделочные материалы на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете. * Ассортимент: 300 SKU. * У нас уже есть стабильные продажи, выстроенная логистика и отлаженные процессы поставок. * Сейчас мы ищем сильного менеджера, который возьмет Ozon под ключ и кратно увеличит чистую прибыль направления. Кого мы ищем Нам нужен не исполнитель, а владелец результата. Вы самостоятельно управляете продажами, выступаете и стратегом, и исполнителем. Выдвигаете гипотезы, тестируете их на цифрах и доводите до финансового результата. Нам важно, чтобы вы не ждали указаний, а сами понимали, какие рычаги нажать для роста прибыли. Ваши задачи 1. Управление продажами и аналитика * Рост чистой прибыли Ozon как главный KPI. * Глубокий анализ юнит-экономики, маржинальности, оборачиваемости и ДРР. * Поиск точек роста, разработка и проверка гипотез (цены, акции, ассортимент). * Конкурентный анализ и мониторинг рыночной ситуации. 2. Работа с рекламой и трафиком * Полное ведение внутренней рекламы Ozon (поиск, категории, автореклама). * Оптимизация рекламных кампаний, снижение ДРР, повышение ROMI. * Внешний трафик: постановка ТЗ на работу с блогерами и в Telegram-каналах. 3. Работа с карточками и конверсией (SEO) * SEO-оптимизация названий, описаний и характеристик для роста органики. * A/B-тестирование главного фото, инфографики (в том числе постановка ТЗ дизайнерам с использованием ИИ). * Повышение конверсии карточки в корзину и в заказ. 4. Управление ассортиментом и поставками (FBO/FBS) * Контроль товарных остатков, предотвращение обнуления (out-of-stock). * Планирование поставок на склады Ozon, работа с планами поставок. * Анализ неликвидов и работа с завышенными остатками. 5. Операционная работа и репутация * Работа с отзывами и вопросами (срок ответа — до 2 часов). * Контроль РРЦ, управление участием в акциях. * Подготовка еженедельной отчетности по продажам и прибыли для собственника. Наши требования * Опыт самостоятельного управления магазином именно на Ozon от 1 года. * Желателен опыт работы с оборотом от 1 млн рублей в месяц. * Подтвержденный опыт роста чистой прибыли (готовность показать цифры на собеседовании). * Уверенное владение рекламным кабинетом и внутренней аналитикой Ozon. * Глубокое понимание SEO маркетплейсов и юнит-экономики. * Excel / Google Таблицы на продвинутом уровне (сводные, ВПР/многоусловные формулы). * Самостоятельность: вы сами планируете спринты и отвечаете за результат. Какие качества мы ценим * Самостоятельность: вам не нужен контроль, вы сами приходите с решениями. * Аналитика: принимаете решения на основе данных, а не интуиции. * Инициативность: видите возможности для роста там, где другие их не замечают. * Ответственность: понимаете, что ваш доход напрямую зависит от прибыли магазина. Что мы предлагаем * Полная удаленка и гибкость в планировании дня. * Стабильный оклад 50 000 рублей на руки. * Прозрачная мотивация: процент от прироста чистой прибыли направления Ozon. * Ориентировочный совокупный доход при выполнении планов: от 70000рублей. * Действующий магазин с продажами: не нужно запускать с нуля. * Прямое общение с собственником, быстрые согласования. * Возможность реализовать свои идеи и сразу увидеть их в деньгах. Как мы оцениваем результат Главный показатель — динамика чистой прибыли. Нам нужен человек, который найдет неочевидные точки роста и масштабирует их.