Business Development Manager (Enterprise)
Описание
Travelpayouts — партнёрская платформа от создателей Авиасейлс, специализирующаяся на монетизации тревел-трафика. Мы помогаем тревел-блогерам, вебмастерам и крупным медиа по всему миру зарабатывать на своих площадках с помощью партнёрских инструментов от брендов Booking.com, Tripadvisor, Viator и др. Деньги в этой модели платят рекламодатели — тревел-бренды. Сейчас их у нас около 85, и мы ищем человека, который будет подключать новых: крупнейшие OTA, метапоиски и локальных лидеров рынка по всему миру. Это не история про большую воронку и сотни лидов. Это 10–20 enterprise-аккаунтов, которые нужно долго и качественно прорабатывать: понять, как компания устроена внутри, найти нужных людей, собрать под них предложение и довести дело до живой интеграции. Приоритеты диктует наша go-to-market стратегия: заходим в новый рынок — значит, бренд под него нужен сейчас, а не через полгода. Роль standalone и с высокой автономией: людей в подчинении нет, подчинение напрямую коммерческому директору, вокруг каждого подключения собирается проектная команда. Что нужно делать: заходить в крупные аккаунты и открывать двери: строить карту стейкхолдеров, находить чемпиона внутри компании, вести несколько линий параллельно; собирать ABM под каждый приоритетный аккаунт: разобраться, чем компания живёт сейчас, и сделать предложение на пересечении их приоритетов и наших возможностей; вести длинный цикл — от полугода — не теряя темпа и не теряя аккаунт; доводить подключение до денег: собирать вокруг него проектную команду, которой ты не управляешь напрямую, и тащить её до результата; оценивать, стоит ли аккаунт усилий, и вовремя останавливать то, что не окупается; ставить амбициозные квартальные цели — и достигать их. Чего ждём от тебя: английский на уровне свободных переговоров; опыт enterprise-продаж от 3 лет: крупный бизнес, коллегиальные решения, много стейкхолдеров, цикл сделки в месяцах, а не в неделях; умение работать по ABM: не один питч на всех, а отдельный заход под каждый аккаунт; опыт международных сделок — с компаниями за пределами одного рынка; умение довести продажу до внедрения, а не до подписи: опыт работы с продуктовыми и интеграционными командами; самостоятельность в неопределённости: готовность идти первым там, где нет готового процесса и скриптов, и выстраивать определённость вокруг себя; готовность к разъездам — 10–30% времени: встречи, конференции, отраслевые мероприятия по всему миру; опыт в travel, affiliate, adtech или SaaS B2B будет плюсом; техническая экспертиза не обязательна; Как мы работаем: в любой точке мира: не привязываемся к локации, платим в долларах, любим путешествовать; без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений; компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.