Территориальный директор розницы в SFILATO
Описание
Что вы получите в Sfilato Доход от 250 000 ₽ в месяц в первые 3 месяца, далее от 350 000 ₽. Оклад, бонус, KPI и порядок расчёта закрепляем в оффере. Возможность развивать целую сеть. В прямом подчинении — директора 5 собственных бутиков. Вы влияете на продажи, усиливаете команды и развиваете Sfilato в партнёрских точках. Команду для реализации ваших решений. Директора бутиков, штатные тренер и мерчандайзер; HR, маркетинг и ассортиментная команда помогают в найме, обучении, клиентских мероприятиях и работе с продуктом. Самостоятельность в управлении. Согласуем цели и полномочия; вы выбираете, как выстроить работу директоров, усилить команду и довести улучшения до результата. Офис в Москве и регулярную работу в бутиках. График 5/2, оформление по ТК РФ и карта «Тройка» для поездок. Основная работа проходит в магазинах Москвы и области: вы видите команду и процессы вживую. Почему Sfilato Sfilato — французский бренд премиальной женской одежды, обуви, сумок и аксессуаров. 30 лет суммарного опыта наших дизайнеров. В команде — специалисты, которые работали в ведущих брендах Италии и Франции, в том числе Brunello Cucinelli, Loro Piana и Elisabetta Franchi. Бутики в Москве и Московской области: Петровка, в 2 минутах от Большого театра; Атриум, Времена года, Архангельский, Трёхгорная Мануфактура и другие локации. Франция и развитие в Европе. Наши бутики уже открыты на Лазурном берегу, в Saint-Jean-Cap-Ferrat. Мы расширяем сеть и открываем новые точки в Европе — в Ницце, Монако и Париже. Сотрудничество с известными людьми. В России — Екатерина Гордон и Ксения Собчак. В Европе — Мелинда Френч Гейтс, бывшая супруга Билла Гейтса, и Присцилла Чан, супруга Марка Цукерберга. Ваша роль в Sfilato Ищем сильного коммерческого руководителя, который любит работать с людьми, развивать продажи, разбираться в таблицах и выстраивать процессы. Вы отвечаете за результат собственных бутиков и развитие Sfilato в партнёрских точках. Главный фокус — рост выручки и прибыли. Вы переводите цели в планы и задачи для директоров, находите в магазинах то, что мешает продажам, помогаете командам внедрять улучшения и оцениваете результат по цифрам. Ваши задачи Ставить планы продаж и прибыли для 5 бутиков, управлять директорами и помогать им доводить планы до результата. Проводить ежедневные планёрки с каждым директором, еженедельные отчётные планёрки и ежемесячные встречи с собственником и курирующим руководителем. Регулярно работать в бутиках: по чек-листам оценивать работу команды и состояние торгового зала и склада. Помогать директорам устранять проблемы и проверять результат изменений. Находить причины потерь продаж. По каждой проблеме предлагать три варианта решения с ожидаемым эффектом, затратами и сроком; внедрять выбранное решение и проверять результат. Нанимать, адаптировать и развивать директоров; через них формировать сильные команды продавцов, выстраивать мотивацию, давать обратную связь и удерживать сотрудников. Развивать Sfilato во всех точках присутствия. Контролировать работу тренера, обучение и знание коллекций в собственных, удалённых и партнёрских бутиках. Контролировать работу мерчандайзера: маршруты, выкладку и фотоотчёты. В партнёрских бутиках добиваться выполнения плана бренда, обучения команды и достаточного представления коллекции. Анализировать sellout, остатки и движение товара; организовывать подсортировку, перемещения и подбор ассортимента по локациям и среднему чеку. Через директоров контролировать CRM, VIP и повторные продажи; вместе с маркетингом планировать клиентские мероприятия и оценивать их результат. Управлять продажами и экономикой бутиков: выручка, прибыль, выполнение плана, конверсия, средний чек, повторные продажи и производительность продавцов. Работать с P&L. Кого мы ищем Ориентир — 8–15 лет в fashion retail, из них 3–5 лет в управлении; опыт в premium, luxury или strong premium. Подтверждённый рост продаж через управление директорами, командой и процессами; понимание этапов продаж, CRM, VIP и повторных покупок. Опыт регулярного менеджмента, найма и развития директоров; умение добиваться соблюдения стандартов и улучшать работу команд. Опыт работы с коллекциями, мерчандайзингом, обучением, sellout и товарными остатками. Уверенная работа с KPI и P&L; автономность, стрессоустойчивость, готовность работать в магазинах и предлагать несколько решений проблемы. Как откликнуться В отклике расскажите об одном кейсе, в котором ваши управленческие решения увеличили выручку или прибыль: какая была цель, что мешало её достичь, что вы изменили и какой результат получили в цифрах. Работайте у нас и достигайте новых высот вместе с нами.