Key Account Manager (KAM) / FMCG | Федеральные торговые сети
Описание
Наш заказчик — крупная российская компания, один из ведущих производителей алкогольной продукции. Приглашаем в команду Key Account Manager для развития сотрудничества с федеральными торговыми сетями. Основные задачи Развитие продаж и долгосрочного сотрудничества с ключевыми торговыми сетями. Проведение коммерческих переговоров, согласование годовых контрактов и условий сотрудничества. Развитие ассортиментной матрицы, листинг новых SKU, ротация ассортимента. Планирование и реализация промоактивностей совместно с командой трейд-маркетинга, оценка их эффективности. Анализ продаж, рентабельности и коммерческих показателей клиентов, поиск возможностей для роста бизнеса. Контроль выполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности. Взаимодействие с подразделениями маркетинга, финансов, логистики и категорийного менеджмента. Требования к кандидату Опыт работы в FMCG-продажах от 3 лет, в должности KAM — от 2 лет. Опыт самостоятельного ведения федеральных торговых сетей. Практический опыт проведения переговоров с ЛПР, согласования коммерческих условий и заключения годовых контрактов. Опыт управления ассортиментом, листингом, промоактивностями и коммерческими бюджетами. Понимание экономики клиента, навыки анализа продаж, рентабельности и эффективности промо. Уверенное владение Excel, умение работать с большими массивами данных. Преимуществом будет опыт работы в алкогольной отрасли или категории напитков. Условия работы Работа в крупной российской компании с известными федеральными брендами. Самостоятельное управление ключевыми клиентами и участие в принятии коммерческих решений. Прямое подчинение Group Key Account Manager (GKAM). Официальное трудоустройство по ТК РФ. Гибридный формат: 4 дня в офисе, 1 день удалённо. ДМС после испытательного срока. Уровень дохода обсуждается индивидуально по результатам интервью. Возможности профессионального развития внутри компании.