Аккаунт-менеджер в IT (поставки, ПО, облачные решения)
Описание
Мы российский ИТ-интегратор. В нашей компании работают профессионалы в сфере ИТ, которые регулярно проходят курсы повышения квалификации и поддерживают своих клиентов на всех этапах внедрения проектов. Приглашаем в команду Аккаунт-менеджера, с опытом в IT-сфере, любит и умеет общаться с людьми, легко и профессионально решает бизнес-задачи Заказчика с нацеленностью на прибыль себе и компании. Мы за индивидуальный подход, глубину и нацеленность на результат. Чем нужно будет заниматься: 80% работы с текущими клиентами (новые активности/ проекты/ развитие). 20% работа с гипотезой на месяц/ квартал. Развивать отношения с существующими клиентами компании, переводить заказчиков на IT-обслуживание. Вести полный цикл работы с клиентом: выявлять запросы, предлагать пути решения, заключать договоры, контролировать выполнение совместно с отделом реализации, получать обратную связь от клиента, анализировать точки роста заказчиков. Разрабатывать индивидуальные решения с учетом всех интересов клиента, совместно с техническим менеджером и тендерным специалистом. Вести отчетность в CRM-системе. Проработка потребностей заказчиков по выбранной гипотезе. Тендерный специалист и тех pre-sale будут совместно с Вами работать на результат по каждому из заказчиков. Мы ждем, что у Вас: успешный опыт в аккаунтинге от 2-3х лет на рынке В2G/ B2B: комплексных IT-решений, поставок, программного обеспечения; опыт проведения эффективных переговоров с первыми лицами и знание техник активных продаж; навыки подготовки и проведения презентаций; опыт работы в CRM-системах. Мы предлагаем: Работу в аккредитованной IT-компании, оформление по ТК РФ (полностью белая заработная плата). Квартальные, годовые премии по результатам работы. 5/2 с 09 до 18:00, либо с 10 до 19:00, после испытательного срока - возможен гибрид (1 день в неделю удаленно). Стабильная, небольшая команда с горизонтальной структурой, высокий уровень вовлеченности каждого. Корпоративная культура: мы заботимся об экологичной, этичной и развивающей атмосфере в компании для профессионального и личного развития. Ежеквартальные корпоративные мероприятия (обучение навыкам, тимбилдинги). Возможность обучения за счет работодателя (как повышение своих профессиональных компетенций). Адаптация: онбординг через систему наставничества - мы поможем плавно и эффективно стать частью нашей команды. Соискателям с сопроводительным письмом о Вашем релевантном опыте - приоритет)