Менеджер по оптовым продажам / Развитие B2B-направления (Adult)
Описание
ОПТОВЫЕ ПРОДАЖИ В ЭРОЛАЙФ: СТРОИМ B2B-ИМПЕРИЮ С НУЛЯ! Мы — компания Эролайф, федеральная сеть розничных магазинов товаров для взрослых. Мы прочно стоим в рознице, а сейчас активно развиваем оптовое направление. Нам нужен не просто «менеджер по продажам», а человек-оркестр, который возьмет на себя весь цикл: от привлечения клиента и переговоров до контроля отгрузки и участия в выставках. Мы не ищем того, кто будет сидеть на входящих звонках. Нам нужен предприниматель внутри компании, который готов строить и развивать B2B-сегмент. Чем предстоит заниматься: 1. Активные продажи (Охота за клиентами): Поиск и привлечение новых оптовых клиентов: интим-магазины, шоурумы, маркетплейсы, салоны красоты, отели и смежные ниши. Проведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения) — от первого касания до подписания договора. Использование всех каналов: холодные звонки, деловая переписка, мессенджеры, Telegram-каналы, профильные чаты и сообщества. 2. Развитие базы и сопровождение сделок: Работа с входящим потоком заявок: консультация по ассортименту, ценам и условиям. Удержание и развитие текущих клиентов: допродажи, повторные заказы, увеличение среднего чека. Ведение клиентской базы в CRM (договоренности, контроль оплат, дебиторка). 3. Логистика и упаковка (контроль полного цикла): Поиск и подбор поставщиков упаковочных материалов под оптовые отгрузки (коробки, крафт-пакеты, наполнители, скотч, брендированная упаковка). Задача — чтобы товар доезжал до клиента в целости и выглядел презентабельно, а себестоимость упаковки оставалась адекватной. Взаимодействие с транспортными компаниями (СДЭК, Деловые Линии, ПЭК и др.): согласование тарифов, контроль сроков доставки, решение спорных ситуаций с грузами, оптимизация затрат на логистику. 4. Представительство и нетворкинг: Участие в профильных выставках и мероприятиях (в том числе в других городах): подготовка стенда, презентация продукции, сбор контактов потенциальных клиентов, работа на стенде. Представление компании на площадках отрасли: ты — лицо Эролайф в B2B-среде. 5. Знание продукта: Разбираешься в ассортименте, чтобы грамотно консультировать клиентов: что продается лучше всего, что актуально для конкретной ниши, какие новинки завозить. Участвуешь в формировании ассортиментной матрицы под запросы оптовиков (совместно с отделом закупок). Наш идеальный кандидат: Имеет опыт в активных B2B-продажах от 1 года (товарка, FMCG, косметика, индустрия красоты — будет отлично). Не боится слова «секс-шоп» и готов продавать этот продукт как обычный товар с высокой маржинальностью. Умеет работать с возражениями: «Это же пошло», «У нас своя база», «Дорого» — для тебя это не стена, а ступенька. Самостоятельный и проактивный: не ждет, пока маркетинг приведет лидов, а сам берет базу и идет искать. Имеет базовое понимание логистики и документооборота (УПД, счета, договоры) или готов быстро в этом разобраться. Готов к редким командировкам (выставки, встречи с ключевыми клиентами). Уверенный пользователь ПК: Excel, CRM, мессенджеры. Условия: Формат: Работа строго в офисе (важно для командной работы и быстрого согласования вопросов с закупками и логистикой). Удаленку не рассматриваем. График: 5/2 с 09:00 до 18:00 (суббота, воскресенье — выходные). Оплата: Фиксированный оклад + % от продаж (KPI). Обсуждаем лично, исходим из твоего опыта и амбиций. Бонусы за перевыполнение плана. Локация: м. Козья слобода (Ориентир-ТЦ Тандем). Плюшки: Корпоративные скидки на продукцию, участие в профильных мероприятиях отрасли, возможность построить карьеру в растущей компании. Откликайся, если готов(а) взять на себя B2B-направление и сделать его сильным игроком на рынке!