Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Дистрибуция / HoReCa)
Описание
Компания ELEVEN&TWELVE - производитель продуктов питания под брендами FROSTO FOODS и MENI ( мэни) Компания занимается разработкой, производством и оптовой продажей замороженных кондитерских изделий и выпечки для HoReCa и розничной торговли. В ассортименте — круассаны, слойки, пирожки, «улитки» и другие позиции с индивидуальной упаковкой Обязанности: Развитие каналов сбыта «с нуля»: дистрибуция + HoReCa. Подключение региональных/федеральных сетей, оптовиков и дистрибуторов. Управление продажами: выполнение планов по маржинальности, прогнозирование (неделя/месяц/квартал), контроль ДЗ и документооборота. Работа с ЛПР: холодные контакты, стратегические презентации, переговоры по условиям входа (листинг, ретро-бонусы, промо-бюджеты, расчёт ROI). Ассортимент и промо: построение матрицы, управление категорией, согласование и контроль промо-активностей, пост-анализ эффективности. Аналитика и стратегия: мониторинг оборачиваемости, списаний, доли полки конкурентов; работа с выгрузками CRM, отчётами Nielsen/GFK; поиск точек роста по SKU, сетям и неделям. Требования: Обязательно опыт в B2B-продажи во Fresh-категории ( короткий срок). Опыт переговоров по промо-бюджетам: знание TPR, EDLP, фикс-платежей, умение аргументировать выгоду. Опыт вывода нового бренда/продукта в сети «с нуля». Владение Catman, понимание ключевых KPI розничных сетей. Опыт работы с логистикой скоропорта (кросс-докинг, температурные режимы, снижение списаний). Продвинутый Excel (сводные, ВПР), аналитика и визуализация данных. Стратегическое мышление, навык убедительных презентаций для ЛПР. Условия: Оформление по ТК РФ. Гибридный формат, 5-дневная неделя. Оклад + бонусная часть. Финализируется с руководителем по результатам собеседования. Наставничество на период адаптации. Корпоративная валюта (обмен на сертификаты). Развитая культура: праздники, подарки, внутренние мероприятия.