Менеджер по продажам кинооборудования
Описание
КиноСервис - поставщик и интегратор профессионального оборудования для кинотеатров, мультиплексов и коммерческих залов. Мы закрываем проекты «под ключ» как для частных киносетей, так и для госсектора. Кого мы ищем: Нам нужен не «консультант», не «аккаунт-менеджер» и не администратор, который сидит на входящем потоке. Нам нужен жесткий продажник, закрыватель крупных сделок. Тот, кто умеет заходить с ноги к коммерческим директорам киносетей и выигрывать тендеры там, где конкуренты сдаются. Кого мы точно НЕ ищем: Нам не подойдут специалисты по обслуживанию клиентов, операторы колл-центров, менеджеры из банковского B2C-сектора или фрилансеры. Если ваш прошлый опыт строился на коротких продажах физлицам по готовым скриптам, вы просто не сможете показать здесь результат. Мы ищем только состоявшихся B2B/B2G-продавцов сложного оборудования или проектных решений. Что нужно будет делать (Реальные задачи): Хантинг клиентов: Самостоятельный выход на ЛПР (лиц, принимающих решения) - инвесторов, коммерческих директоров киносетей, руководителей департаментов культуры и театров. Госторги: Мониторинг, экспертный подбор и ведение тендеров на поставку звукового, светового и кинооборудования. Долгие сделки: Контролировать весь цикл проекта - от первого холодного контакта до контроля оплат и подписания актов. Контракты: Проводить жесткие переговоры, отрабатывать любые возражения по цене и качеству, отстаивать маржинальность компании. Управлять процессом: Формировать ТЗ под нужды закупок совместно с нашими инженерами. Инженеры делают расчеты — вы закрываете сделку. Что мы ждем от кандидата (Требования) Успешный опыт в B2B или B2G продажах. Вы продавали сложное оборудование, спецтехнику, IT-инфраструктуру или проектные решения. Вы знаете, что такое цикл сделки. Навык ведения переговоров на уровне первых лиц. Умение обходить секретарей, выходить на собственников бизнеса и чиновников. Вы не боитесь отказов и умеете переламывать ход переговоров в свою пользу. Высокий уровень ответственности и обучаемость. Нам не важно, отличаете ли вы сейчас лазерный проектор от лампового - наши инженеры вас обучат. Но вы должны хотеть досконально разобраться в продукте, чтобы говорить с клиентом на экспертном уровне. Что мы предлагаем (Условия и бонусы) Высокий, полностью «белый» доход без потолка: Фиксированный оклад + прогрессивный процент от продаж. Сделки в нашей сфере крупные, поэтому бонусы за закрытый проект - это очень весомые суммы. Мощный бэк-офис: Мы освободили продавцов от рутины. Все технические расчеты, подбор оборудования и сложные спецификации за вас делает наш инженерный отдел. Ваша задача - только продавать. Официальное оформление: Трудоустройство по ТК РФ, стабильные выплаты без задержек, оплачиваемые отпуска и больничные. Ресурсы для работы: Полная оплата мобильной связи, командировочных и представительских расходов для встреч с ключевыми клиентами. График 5/2, экспертное обучение по продуктовой линейке за счет компании. Годовой бонус (Пул сверхприбыли): Дополнительная крупная премия по итогам года за выполнение индивидуального плана. Если вы дочитали вакансию до конца, понимаете специфику B2B/B2G и готовы доказать свою хватку в реальных переговорах - оставьте отклик. Начните сопроводительное письмо со слов: «Привет, КиноСервис! Мой самый крупный чек в B2B/B2G составлял...» и коротко напишите, какой продукт/проект вы тогда закрыли. Резюме с шаблонными откликами и без указания опыта в корпоративных продажах рассматриваться не будут. Ждем вас в нашей команде!