Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Мы — компания Life Reagents, поставщик химических и биохимических реагентов, лабораторных расходных материалов и сопутствующей продукции для научных и производственных задач. Работаем с лабораториями, научно-исследовательскими институтами, фармацевтическими, производственными компаниями и государственными заказчиками. Сейчас мы находимся в поисках KAMа в команду продаж, который умеет развивать действующих клиентов, вести сложные запросы и проекты, ориентируется в специфике лабораторного рынка или хочет профессионально расти в этой сфере. Чем предстоит заниматься Вести и развивать действующую клиентскую базу: лаборатории, НИИ, фармацевтические и производственные компании; Выявлять потребности клиентов, выстраивать долгосрочные отношения и развивать повторные продажи; Работать с входящими запросами и коммерческими проектами: подбирать реагенты, расходные материалы, оборудование и аналоги; Готовить коммерческие предложения, спецификации, счета и технические задания под потребности клиента; Искать и анализировать перспективные проекты на тендерных площадках и специализированных агрегаторах совместно с тендерным отделом; Координировать заказ на всех этапах: от запроса и согласования условий до поставки и получения закрывающих документов; Взаимодействовать с закупками, тендерным, логистическим и другими смежными отделами; Вести работу в AmoCRM, контролировать воронку продаж, задачи и клиентские договорённости; В перспективе участвовать во встречах и переговорах с ключевыми клиентами. Мы ожидаем: Обязательно: Опыт продаж или ведения клиентов в B2B от 1 года; Опыт работы с технически сложным продуктом, большим количеством товарных позиций или проектными продажами; Навык подготовки коммерческих предложений, спецификаций и работы с клиентскими запросами; Умение самостоятельно организовывать рабочий процесс, соблюдать сроки и доводить задачи до результата; Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку и переговоры; Уверенная работа с CRM; опыт работы в AmoCRM будет преимуществом. Будет существенным преимуществом: Опыт продаж лабораторных реагентов, расходных материалов, лабораторного или аналитического оборудования; Понимание потребностей лабораторий, НИИ, фармацевтических компаний, медицинских или производственных предприятий; Опыт работы с закупками по 44-ФЗ и 223-ФЗ, тендерными площадками или коммерческими закупками; Высшее образование в области химии, биологии, биотехнологии, фармации, медицины или смежных специальностей; Опыт работы в 1С. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня; Полностью удалённый формат работы, график 5/2, 8-часовой рабочий день; Белую заработную плату: фиксированный оклад + бонусную часть по результатам работы; Выплаты два раза в месяц, без задержек; Работу с действующей клиентской базой и интересными проектами в сфере науки, фармацевтики и лабораторной диагностики; Поддержку руководителя и смежных отделов: тендерного, закупочного, логистического; Погружение в продукт и развитие экспертизы в лабораторном рынке; Возможность влиять на результат, развивать ключевых заказчиков и расти внутри команды. Доход: от 100 000 ₽ до вычета НДФЛОклад + прозрачная бонусная часть по результатам работы.