Менеджер по продажам (Покопийные контракты/Аренда печатной техники)
Описание
Обязанности: Развитие продаж и нетворкинг: Активное привлечение новых клиентов и конвертация клиентов из собственной базы, проведение встреч на уровне ЛПР. Продажа комплексных решений: Реализация проектов по покопийным контрактам (MPS), поставка ИТ-оборудования, программного обеспечения для управления печатью и сопутствующих ИТ-услуг. Аудит и консалтинг: Организация проведения комплексного аудита текущего парка техники и ИТ-инфраструктуры заказчиков, выявление скрытых издержек и потребностей. Разработка коммерческих предложений: Самостоятельный расчет стоимости CPP, оптимизация структуры затрат клиента, обоснование финансовой выгоды и снижение TCO. Ведение сложных переговоров: Организация согласования коммерческих, юридических и сервисных условий контрактов (аренда + обслуживание на срок от 1 до 3+ лет). Управление тендерами: Инициирование и контроль участия компании в закупочных процедурах. Участие в подготовке документов. Координация запуска проектов: Взаимодействие с техническим департаментом и сервисной службой для внедрения решений у заказчика. Требования: Опыт в B2B продажах от 5 лет в сфере ИТ, системной интеграции или офисной печатной техники. Опыт работы от 2 лет на позиции KAM / SAM в иностранном вендоре печатного оборудования (HP, Canon, Kyocera, Ricoh, Xerox, Konica Minolta и др.) либо в крупнейших ИТ-дистрибьюторах/интеграторах. Формирование стратегии продаж. Наличие собственной актуальной базы корпоративных заказчиков (Enterprise / Major Accounts) в коммерческом или государственном секторах. Подтвержденный успешный опыт привлечения крупных клиентов с нуля и развития долгосрочных отношений на уровне первых лиц (CIO, CFO, CEO, Директора по закупкам). Глубокая экспертиза в MPS: знание модели «покопийного контракта», аутсорсинга печати, принципов расчета TCO (Total Cost of Ownership) и CPP (Cost Per Page). Опыт ведения крупных сделок с длинным циклом продаж (от 6 месяцев), включая глубокое понимание тендерных процедур. Навыки финансового моделирования: умение самостоятельно рассчитывать и защищать перед клиентом экономику сложных комплексных проектов (оборудование + ПО + сервис). Высшее образование (техническое или экономическое/менеджмент). Условия: Высокий уровень дохода: Стабильный фиксированный оклад (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом) + прозрачная, прогрессивная система % от продаж. Официальное оформление: Полное соответствие ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные. Профессиональная свобода: Возможность самостоятельно формировать стратегию работы с ключевыми клиентами и принимать оперативные решения. Комфорт: Современный офис, график работы 5/2 (возможен гибкий или гибридный формат для проведения встреч), оплата мобильной связи и транспортных расходов.