Менеджер по развитию бизнеса / Менеджер по продажам промышленного оборудования
Описание
Наш клиент - самарская инжиниринговая компания, специализирующаяся на комплексных поставках сложного технологического оборудования для крупнейших предприятий нефтегазового сектора и тяжелой промышленности по всей РФ. В портфеле наших решений: ЗРА, насосные и компрессорные станции, вентиляционные, теплообменные и факельные системы, а также блочно-модульные комплексы и промышленный холод. Среди наших постоянных партнеров и заказчиков — лидеры рынка: Роснефть, Газпром, СИБУР, ЛУКОЙЛ, Татнефть. В связи с масштабированием бизнеса и расширением коммерческого департамента, мы ищем сильного эксперта в команду продаж. Ключевые задачи: Развитие клиентской базы: активный выход на новые индустриальные площадки и заводы по всей России. Переговоры на высоком уровне: эффективное взаимодействие с топ-менеджментом, главными инженерами, техдиректорами и руководителями служб снабжения. Управление циклом сделки: ведение проекта от холодного контакта до подписания контракта, контроля отгрузки и получения закрывающих документов. Развитие текущих аккаунтов: частичная передача действующих заказчиков и накопленных контактов (включая регион Самара) для дальнейшего дожима и допродаж. Совместная работа с бэк-офисом: выявление технических потребностей клиента, постановка задач инженерам (техническую часть КП готовят технические специалисты) и формирование итогового коммерческого предложения. Отчетность: фиксация этапов сделок и истории коммуникаций в CRM-системе. Выезды: редкие, но целевые краткосрочные командировки на предприятия заказчиков. Наши ожидания от кандидата: Релевантный опыт: успешный опыт в сфере активных B2B-продаж промышленного, технического или технологического оборудования от 1 года. Профильный бэкграунд (будет весомым плюсом): если вы продавали запорно-регулирующую арматуру (ЗРА), компрессоры, насосы, теплообменники, факельные установки или системы промышленного холода. Понимание специфики рынка: опыт взаимодействия с нефтегазовым, нефтехимическим, металлургическим или энергетическим секторами. Альтернативный опыт: мы готовы рассмотреть специалистов из сферы закупок/снабжения оборудования в нефтегазовой отрасли, желающих перейти в коммерцию (при условии понимания матчасти, специфики тендеров и этапов согласования поставок). Образование: высшее техническое образование приветствуется, но ключевым фактором являются ваши переговорные навыки и коммерческий результат. Что мы предлагаем: Доход без потолка: стабильный фиксированный оклад + прогрессивный процент от закрытых сделок (подробно обсуждается на интервью). Сильная техническая поддержка: вам не нужно чертить и подбирать габариты — за расчеты и инженерную часть ТКП отвечает сильная команда инженеров. Старт не с нуля: компания предоставляет базу накопленных контактов и часть действующих клиентов на локальном рынке (Самара). Удобный формат: классическая пятидневка (5/2) с 09:00 до 18:00. После успешного прохождения адаптации готовы обсуждать гибридный график работы. Комфортное рабочее пространство: современный офис в Самаре (ориентир — район ТЦ «Айсберг»). Карьерный трек: при стабильном выполнении KPI в перспективе 2–3 лет возможен карьерный рост до руководителя направления. Прозрачность: официальное трудоустройство с первого дня.