Менеджер по продажам IT B2B
Описание
Хочешь управлять своим доходом и расти в B2B‑продажах? Стань New MRR Owner в Jaky. Мы строим продажи в автобизнесе через digital и AI: объединяем сайт, SEO, карты, трафик, конверсию и аналитику в одном продукте. Наша ЦА — автосервисы и сети СТО. Твоя роль — не просто продавать, а владеть MRR: сам создаёшь поток клиентов, ведёшь сделки до оплаты и параллельно экспериментируешь, чтобы находить самые сильные каналы. Цель: минимум 200 000 ₽ нового MRR в месяц — это примерно 6–7 новых клиентов (средний MRR — 35 000 ₽/мес). Твои рычаги влияния: • 75% времени — активные продажи: холодный поиск, мероприятия, базы, партнёрства и сообщества. Ты сам формируешь воронку. • 25% времени — тесты и гипотезы: пробуем новые сегменты, каналы, офферы и партнёрства. Если гипотеза «выстреливает», масштабируем. Конкретные задачи: • Выходить на ЛПР, делать discovery и показывать ценность через реальные цифры: где клиент теряет лиды и деньги, как это исправить. • Презентовать решение, отрабатывать возражения, вести переговоры и доводить до первой оплаты. • Фиксировать весь процесс в CRM, держать pipeline прозрачным и прогнозируемым. • Регулярно запускать и оценивать тесты: новый ICP, заход, канал, партнёрство, ABM и т. д. Нам не нужен тот, кто ждёт входящие. Нужен охотник: самостоятельный, ориентированный на результат и готовый брать на себя ответственность за свой доход. Условия работы: фикс 120 000 р на руки+%, если ты будешь работать в офисе в г. Москва, 80 000 рублей на руки +% при удаленной работе.