Менеджер по продажам В2В
Описание
Приглашаем в команду менеджера по продажам В2В (SaaS платформа) О продукте: BeBetterBar — это SaaS-платформа для геймификации рабочих процессов и управления персоналом, которая оцифровывает рутину и возвращает прозрачные отчеты, которые позволяют принимать правильные управленческие решения, влияющие повышение эффективности бизнес-процессов. Система превращает стандарты работы, продажи и адаптацию новичков в игровые механики (миссии, рейтинги, баллы), которые бесшовно интегрируются с учетными системами бизнеса (iiko, R-Keeper, 1С, CRM и др.) Для кого продукт: изначально продукт тестировался в сфере услуг (бары, рестораны, ритейл, салоны красоты), но механика универсальна. Наши клиенты — это любой бизнес с линейным персоналом, где важны скорость, стандарты сервиса и прямые продажи: розничные сети и шоурумы; колл-центры и отделы продаж; Логистика и службы доставки; производственные компании с большим штатом операторов/кладовщиков. Задачи: Самостоятельный поиск потенциальных клиентов (холодные звонки, рассылка КП, построение коммуникаций с ЛПР с целью проведения презентаций продукта). Выявление «болей» бизнеса (текучка, низкий средний чек, долгая адаптация) с целью показа как через BeBetterBar можно найти решение. Презентация продукта: объяснение, как геймификация влияет на финансовые показатели (ROI). Демонстрация возможностей платформы (админ-панель, интеграции). Согласование условий сотрудничества, подписание договора, ведение CRM. Наши ожидания от кандидата: Успешный опыт в холодных B2B продажах ИТ-продукта. Умение работать с длинным циклом сделки. Понимание IT/SaaS рынка. Желателен опыт продажи софта, CRM, систем учета или HR-tech решений. Умение разговаривать с клиентом на языке цифр и эффективности, а не эмоций. Самоорганизация. Работа полностью удаленная. Никакого микроменеджмента: есть план и результат. Грамотная речь, умение структурировать информацию. Условия: География: место работы - любая точка РФ. Главное — наличие тихого места для звонков и стабильного интернета для коммуникаций с потенциальными клиентами и проведения презентаций. Деньги: фиксированная часть (фикс 50 000 тыс руб) + прозрачный KPI за активность + высокий процент с закрытых сделок (без потолка). Продукт: Рабочий инструмент с подтвержденными кейсами (снижение текучки до 3-4%, рост среднего чека на 20%+). Вам не нужно продавать «воздух» - у вас на руках будут реальные кейсы работающих инструментов. Поддержка: Мы предоставляем доступ к базе знаний, скриптам, техподдержке для интеграций и маркетинговым материалам.