Начальник управления продаж (мясная продукция) GKAM
Описание
Обязанности: Стратегическое планирование и управление продажами: Разрабатывает, реализует и координирует выполнение стратегий, прогнозов и планов продаж продукции мясопереработки ключевым клиентам. Определяет плановые объемы, согласовывает их с руководством и оперативно разрабатывает мероприятия по устранению причин отклонений от плановых показателей. Управление ключевыми клиентами и переговоры: Ведет коммерческие переговоры, согласовывает наиболее выгодные условия сотрудничества и контролирует исполнение договорных обязательств. Выявляет потребности клиентов, обеспечивает урегулирование разногласий и претензий на всех этапах работы, а также оперативно информирует руководство о критических вопросах в зоне ответственности. Руководство командой и административное управление: Координирует работу Управления: распределяет функции, ставит СМАРТ-задачи и оценивает их выполнение. Обеспечивает соблюдение трудовой дисциплины, организует обучение и профессиональное развитие сотрудников, инициирует вопросы их поощрения и знакомит с локально-нормативными актами Общества Финансовый контроль и управление рисками: Организует и контролирует работу по проверке кредитоспособности ключевых клиентов. Осуществляет жесткий мониторинг дебиторской задолженности и организует эффективные мероприятия по ее своевременному погашению Ценообразование и управление ассортиментом: Формирует и контролирует исполнение ассортиментной политики и матрицы товаров для ключевых клиентов. Контролирует отпускные цены, их соответствие ценовой модели и промо-шаблонам, а также руководит разработкой мер по снижению товарных запасов на складах до нормативного уровня Маркетинг, мерчандайзинг и исследование рынка: Организует сбор информации о региональных рынках, мониторинг конкурентов и рыночных тенденций. Инициирует и контролирует трейд-маркетинговые активности, проводит полевые аудиты торговых точек (проверка наличия обязательного ассортимента MML, стандартов выкладки, полочных цен), организует дегустации и осваивает новые рынки сбыта Операционный контроль логистики и межфункциональное взаимодействие: Контролирует процесс доставки продукции клиентам, анализирует причины невыполнения заявок на поставку и принимает меры к их устранению. Обеспечивает эффективное кросс-функциональное взаимодействие Управления с другими структурными подразделениями Общества и Управляемых Обществ Аналитика, отчетность и развитие продукта: Организует ведение комплексной отчетности по ключевым клиентам (анализ спроса, объемов продаж, выручки, сквозной маржинальной прибыли и изменения рыночных позиций). Участвует в подготовке и запуске новых продуктовых линеек продукции мясопереработки Требования: Высшее образование Наличие подтвержденного опыта работы (от 3–5 лет) в крупных производственных компаниях Опыт работы в системном бизнесе с выстроенными процессами планирования (S&OP), бюджетирования и многоуровневым согласованием решений Релевантный опыт работы в B2C-производстве с полным циклом вывода продукта на рынок, включая защиту коммерческих инициатив перед управляющей компанией и финансовым департаментом Успешный опыт ведения переговоров и сопровождения контрактов с федеральными розничными сетями первого эшелона (X5 Group, "Магнит", "Лента") в статусе не ниже Key Account Manager / Senior KAM Глубокое понимание коммерческой политики, системы штрафных санкций (OTIF, недопоставки) и механик листинга федеральных сетей; опыт работы с категорийными менеджерами и директорами кластеров Практический опыт управления коммерческими условиями (P&L контракта), включая ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты и сквозную аналитику промо-эффективности (ROI) в рамках долгосрочных партнерств Опыт операционного и стратегического управления командой департамента продаж / отдела по работе с ключевыми клиентами численностью от 5–7 человек Подтвержденный опыт наставничества и карьерного трекинга: наличие в послужном списке сотрудников, успешно выросших под вашим руководством до руководящих позиций Опыт ведения стратегических переговоров на уровне СЕО, коммерческих директоров и акционеров компаний-контрагентов по вопросам глобального партнерства, эксклюзивной дистрибуции и совместных инвестиций Навык подготовки и защиты сложных, высокобюджетных коммерческих сделок (M&A, долгосрочные инвестиционные контракты, спонсорские пакеты) Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ЛПР (лицами, принимающими решения), аргументированно отстаивая интересы компании в условиях жесткого торга и рыночного давления Уверенное владение инструментами сквозной аналитики (Power BI, Tableau, Qlik) и ERP-системами для построения дашбордов и мониторинга P&L направления Опыт финансового моделирования, расчета юнит-экономики, прогнозирования объемов продаж (forecasting) и управления дебиторской задолженностью на уровне портфеля сетей Навык подготовки регулярной управленческой отчетности для совета директоров с глубоким анализом отклонений факта от плана (план-фактный анализ) и разработкой корректирующих мероприятий Опыт работы в секторе FMCG (категории: продукты питания) с высокой оборачиваемостью товара и управлением широким ассортиментом (SKU) Условия: Работа в крупном агропромышленном холдинге Официальное трудоустройство и официальная заработная плата; Конкурентоспособный уровень заработной платы, который обсуждается индивидуально; Возможность обучения, развития, карьерного и профессионального роста. Рабочее место: Москва, Новодмитровская улица, 2к1, м. Дмитровская, БЦ Савеловский Сити Пятидневная рабочая неделя с 9 до 18 часов.