Оффлайн-Менеджер по Развитию детской IT-школы
Описание
Мы — международная детская офлайн-школа полноценного цифрового образования. Учим детей программированию, созданию игр, сайтов, приложений и другим самым современным IT-направлениям. Наша задача — не просто провести очередной кружок, а дать ребенку полноценное цифровое образование: качественно, с большим количеством практики, в атмосфере интереса, заботы, поддержки и удовольствия от обучения. Сейчас мы ищем Менеджера по развитию — ключевого сотрудника отдела продаж, который будет отвечать за рост: новые ученики, партнерства, рекламные площадки, мероприятия и новые каналы привлечения. Это не вакансия «сидеть и ждать лиды». Нам нужен человек, который умеет искать возможности, договариваться, тестировать гипотезы и доводить их до измеримого результата. Работа "в полях" исключительно в районах Южного и Северного Бутово - коллаборации, активная работа со школами, промоутерами, организация мероприятий. Главная цель должности Обеспечить стабильный рост школы за счет: увеличения количества качественных лидов; развития новых каналов привлечения; партнерств со школами, детскими центрами, ЖК и локальным бизнесом; эффективных офлайн- и онлайн-мероприятий; развития существующих и новых локаций; системной работы совместно с менеджером по продажам и маркетологом. Чем предстоит заниматься Развитие и привлечение искать новые каналы привлечения семей; тестировать рекламные и партнерские гипотезы; развивать локальное присутствие школы в районах; находить площадки для мастер-классов, промо и мероприятий; договариваться с частными школами, образовательными центрами, кружками, ЖК и другими партнерами; разрабатывать механики совместных мероприятий; анализировать эффективность каждого канала привлечения; участвовать в формировании плана набора на месяц, квартал и учебный год. Партнерства и переговоры самостоятельно выходить на потенциальных партнеров; вести переговоры; готовить предложения; согласовывать условия; запускать партнерские проекты; контролировать, чтобы договоренности доходили до результата; развивать существующие партнерства, а не только искать новые. Мероприятия формировать календарь внешних мероприятий; ставить задачи ивент-координатору и контролировать результат; организовывать мастер-классы, презентации, дни открытых дверей; контролировать качество работы промоутеров и подрядчиков; оценивать не количество мероприятий, а их эффективность по лидам, пробникам и договорам. Работа с маркетингом ставить задачи маркетологу по трафику, креативам и рекламным кампаниям; формировать требования к рекламным материалам; анализировать стоимость и качество лидов; совместно с маркетологом тестировать новые офферы; участвовать в развитии социальных сетей и локальной узнаваемости школы; следить, чтобы маркетинг был связан с реальным набором, а не просто с охватами. Работа с отделом продаж формировать вместе с менеджером по продажам план по лидам, пробникам и договорам; анализировать конверсии; находить слабые места в воронке; контролировать скорость обработки лидов; анализировать причины отказов; помогать улучшать офферы и сценарии пробных уроков; совместно планировать загрузку групп и локаций. Что важно в этой роли Нам нужен не просто хороший коммуникатор, а человек, который умеет сочетать: инициативность; коммерческое мышление; системность; переговоры; аналитику; ответственность за результат. Важно уметь не только придумать идею, но и ответить на вопросы: сколько она дала лидов; сколько стоил лид; сколько людей пришли на пробный; сколько купили; что сработало; что не сработало; что делаем дальше. Вы точно справитесь, если легко начинаете общение с незнакомыми людьми; умеете договариваться и устанавливать деловые контакты; не боитесь холодного поиска партнеров; можете самостоятельно организовать проект от идеи до запуска; умеете работать с цифрами и делать выводы; не ждете постоянных указаний; спокойно относитесь к тому, что часть гипотез не срабатывает; умеете быстро менять подход; способны работать одновременно с несколькими направлениями; понимаете, что «занимался продвижением» и «привел 80 целевых лидов» — это разные результаты. Большим преимуществом будет опыт в развитии детских образовательных проектов; опыт в маркетинге или продажах услуг; опыт работы с локальным маркетингом; опыт партнерских продаж; опыт организации мероприятий; опыт работы с частными школами, образовательными центрами или детскими проектами; опыт управления небольшим отделом; понимание CRM и воронок продаж. Опыт в IT не обязателен. Важно быть готовым разобраться в продукте и уметь объяснять его ценность партнерам и родителям. Кому эта вакансия не подойдет тем, кто хочет работать только с входящими запросами; тем, кто боится холодных переговоров; тем, кому сложно самостоятельно ставить себе задачи; тем, кто любит процесс, но не любит измеримый результат; тем, кто быстро теряет интерес, если гипотеза не сработала; тем, кто считает, что проведение мероприятия само по себе уже является успехом; тем, кто не готов отвечать за выполнение плана набора. Что мы предлагаем ключевую роль в развитии действующей детской IT-школы; возможность реально влиять на стратегию роста; прямую работу с руководителем; свободу в тестировании гипотез в рамках согласованного бюджета; поддержку менеджера по продажам и маркетолога; работу с уже существующим брендом и действующими локациями; гибридный формат работы; стабильные выплаты два раза в месяц; обучение продукту; возможность вырасти в коммерческого директора или руководителя направления развития сети. Основной результат должности — рост количества учеников и эффективных каналов привлечения, а не количество выполненных активностей. Как проходит отбор Отклик и короткое сопроводительное письмо. Первичное интервью. Небольшое практическое задание. Основное собеседование с руководителем. Тестовый период с конкретными задачами и целями. Как откликнуться В сопроводительном письме ответьте: Какие проекты или направления вы развивали? Какой результат вам удалось получить в цифрах? Как бы вы начали искать новых учеников для детской IT-школы в новом районе? Ждем!